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中电信愿为人梯CDMA终端销量再创新高

2009/2/16/13:57 来源:中国通信网

    终端一直是CDMA发展的薄弱环节,中国电信的接手已经改变了产业链的态度,但短期内还无法改变现实。推动CDMA终端销售社会化的根本是盘活从芯片、设计、终端制造、代理商到零售商的整个产业链。

    市场调研公司赛诺统计数据显示,今年1月,CDMA手机销量再创历史高点,达187.7万。

    销量的回升得益于集采,但是在C网终端市场,任何单一策略都不是解决问题的答案。

    集采在CDMA发展初期发展了一定规模的用户,但在达到一定规模之后,过度依赖运营商集采却在很大程度上反过来制约了CDMA用户的发展以及终端的良性发展。

    因此,中国电信接手CDMA后,一直在推动终端销售的社会化。现在的问题是,虽然中国电信一直强调其终端集采和社会化销售并重的策略,但是这要求CDMA市场自身具备发展动力,否则定制和社会化都无法从根本上促进CDMA的良性发展,尤其是社会化销售在短期内依然很难实现。

    CDMA终端销售回暖的隐忧

    近日,来自多家CDMA手机厂商的消息称,CDMA手机销量在去年12月达到历史最高点后,在元旦、春节期间又创新高,日销量超过6万部。

    赛诺统计数据显示,2008年12月份11个品牌共推出28款CDMA新产品。今年1月CDMA手机销量创新高达187.7万部。三星W699“臻金”手机自2008年底投放市场,尽管售价高达万元以上,但首批15000部十天之内售罄。

    这样的消息给CDMA产业提升了士气。但CDMA手机企业的生存并没有因此前的集采而走出困境。“我们企业依然能够感觉到CDMA手机销售的被动,所以电信的集采并没有根本解决手机企业的困境。”一位手机企业负责人在接受记者采访时坦言,“电信和手机企业签订的只是一个供销协议,也就是说,虽然集采500万。但是电信要求企业分批供货,电信根据到货付款,并要求手机企业进行差价补贴。一旦某款手机销售不好,电信将会滞后甚至减少该手机的集采。”

    终端销售市场风云万变,但是企业生产供货却是一个相对漫长的时间,如果生产的手机无法按时向电信出货,则将产生严重的库存。“尤其是对国产手机而言,这种危险很有可能是致命的。”该负责人告诉记者。

    此外,采取全员营销的CDMA发展也让C网的支持者有些底气不足。

    “销量中相当部分都是我们员工自己卖掉的。”中国电信南方某省公司员工李林(化名)向记者透露,“去年底,公司向公司每个员工分摊了数额不等的CDMA手机销售任务。少的十来部,多的二十来部。销售情况列入考核。为了完成这些任务,我们发动了所有的人际关系。”中国电信全国大概70万左右员工,保守估计,仅这个销量便可达数百万部。

    而市场竞争毫不留情。中国移动已经在某些地方大打价格战。“就在我们最大限度地降低CDMA资费的同时,中国移动却开展了预存400元话费打1300元的活动。CDMA手机根本推不动。”李林目前依然没有完成公司分派的任务。

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