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中联通WCDMA设备招标内幕 低价还是硬道理

2009/5/15/17:06 来源:C114

    “如夸张一点、感性一点说,那一刻仿佛置身印度,因为参与的厂商都为国际上的攻防‘老友’。”参与联通WCDMA设备招标的知情人士昨天如是感叹。

    与CDMA和TD相比,WCDMA的竞争无疑更加激烈。此前,中国电信的CDMA招标是中国3G设备“血战”的起点,当时有华为、中兴、上海贝尔(阿尔卡特朗讯)、摩托罗拉、北电和三星等参与竞争,而实际上只有上海贝尔、华为、中兴有实力一拼,而在WCDMA领域,这几家都很强,再加上此次联通在一次招标中还分批次开结果,不断刺激厂商调整策略和价格。

    “从目前的结果看,中兴暂时占据第一,颠覆了原有格局。”申银万国通信行业分析师方璐表示,由于中兴通讯现有WCDMA网络的部署规模逊于爱立信、华为以及诺基亚西门子,市场普遍预期该公司在联通招标中排名可能次于上述三家,所获份额可能不超过15%,多数人预期在10%左右,但中兴此次斩获很可能超出15%的市场最高预期。

    方璐认为,在价格战中,中国设备商更具优势。比照其他国外厂商,中兴、华为是目前唯一保持收入和盈利均正向增长的两家企业,而国外厂商均现衰退之势,希望借助中国这一沃土增厚利润,或弥补亏损,自然不会主动低价竞标。

    另外,联通的WCDMA市场对于中兴通讯具有重要的战略意义,因此在此次招标中,其进攻欲望最强烈。中兴在CDMA上有优势,但WCDMA则是华为的强项。如果中兴在中国这个全球最大的WCDMA市场实现突破,必然会对其在海外WCDMA市场布局构成强有力支撑。

    从2008年的CDMA和TD-SCDMA的招标经验看,价格最低者均是中标份额最高,如CDMA招标中,华为积极进攻,报价最低,中标份额26%;TD-SCDMA招标中,大唐报价最低,目前总份额37%。

    因此中兴在WCDMA招标中与华为等实现了攻守易位,率先报出低于竞争对手的价格,以求实现份额上的突破。

    在方璐看来,虽然存在价格竞争,但比照印度市场WCDMA设备2万多元/载扇的价格,如果此次竞标价格高于3万元/载扇,则厂商的利润率仍可维持在正常水平。

    

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