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又一场大战 苏宁国美抢食3G“蛋糕”

2009/6/11/09:10 来源:中国通信网

    在2G时代,国美、苏宁等渠道商仅凭向生产厂家下的“巨无霸直供订单”,通过庞大的采购规模优势就能够降低产品销售价格抢夺市场蛋糕。

    但是,面对中移动、中国电信、中国联通三大运营商正在大力建设的3G网络,国美、苏宁等精明的渠道商正在以前所未有的热情和力度来拉拢运营商,大力联合促销得到运营商补贴的3G产品,借他人之力来提升自身销售额,以这种新销售策略来降低产品价格。

    在“2009第一财经中国3G终端论坛”上,国美、苏宁等家电连锁渠道商展示了其进军3G业务的新销售策略和庞大野心。

    通过运营商补贴

    来降低3G产品售价

    国美集团3C业务中心副总监陆宁认为,过去卖台式机的时候,可能是专卖店领先的;卖笔记本电脑则是中关村、百脑汇这些电脑城在领先。在由运营商发动的3G上网本的时代,实际上是家电连锁大卖场领先的。

    不带上网功能的小尺寸笔记本电脑零售价格在3000元左右,但是现在有运营商进行上网费和通话费补贴的3G上网本实际价格在1000多元,这就带来了很大的市场增长空间。

    国美是从今年4月中旬率先在广州开始TD-SCDMA的3G上网本销售的,当时先销售首款由中移动定制的TD上网本海尔X105,海尔、国美、中移动三家携手一同展开促销活动,3288元是销售价格,但是此次促销活动里面包括价值500元的内置TD模块、1500元的上网费以及600元的手机话费,折算下来净机价仅为688元,这在目前的笔记本电脑市场极具杀伤力。

    陆宁介绍到,从海尔X105开始,国美在两个月时间内还推出其他品牌一系列的3G上网本,至今有将近1万台的销售量,占到同期国美笔记本电脑销量的10%。“10%”这一比例还是在一些地区的基站建设不完善、货源不充分、内容供应商还不丰富的情况下达成的。所以,国美乐观估计3G上网本的市场还是非常大的。

    苏宁通讯事业部总经理陈华兵指出,3G上网本自4月份上市以来,市场反响强烈,仅五一期间3G上网本在苏宁就销售了数千台。针对3G时代的全面到来,苏宁已经成立了专门的3G项目推进小组,制定了详细的3G推进计划表。

    陈华兵介绍到,为了推广普及3G产品的运营商,正在大力出资对厂家和渠道商进行补贴,所以,在3G时代苏宁的销售策略开始发生转变,积极地与运营商联合促销从而降低3G产品的销售价格。

    苏宁与运营商合作推出不同的3G上网套餐,结合不同消费者的上网用途和消费层次,定制不同时长、流量的上网资费套餐,同时还会有相应通话费的捆绑返还。苏宁还与运营商合作,将笔记本电脑、上网本和运营商的无线上网卡业务进行捆绑销售,在产品价格和资费上会有双重优惠。

    目前,苏宁已经与中移动在第一批TD上线城市开展了上网本推广,苏宁针对惠普、海尔等品牌的中移动3G上网本进行了大规模的采购,并且在终端门店与运营商和厂家进行联合促销。

    在3G手机领域,苏宁将根据各大运营商推进速度同步完成3G手机在该渠道的落地。

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