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诺基亚重罚“窜货”引发全国经销商不满

2009/6/15/09:05 来源:新闻晨报

    针对“诺基亚严罚窜货”,上海地区的经销商原计划于昨天下午在位于长安路某大楼内开会,但记者昨天下午赶往该大楼时,却被告知,会议取消了。

    所谓“窜货”,是指经销商“越界”跨过自身覆盖的销售区域而进行有意识的销售。诺基亚的经销商为何有“窜货”行为?据圈内人士分析,由于单机销售的利润微薄,诺基亚经销商的获利途径可能是在完成销售任务后获得诺基亚的返利。而为了完成销售任务,经销商可能会“窜货”销售。

    诺基亚向“窜货”经销商下狠招,不禁让人感叹家电行业“渠道为王”的情形,在手机行业并不存在,反倒是厂家地位强势。不希望“窜货”行为干扰厂家对销售渠道的管控,导致价格混乱。

    诺基亚重罚“窜货”经销商,导致了经销商的不满。据悉,5月21日,诺基亚全国经销商聚集长沙,对诺基亚向销售“窜货”经销商征收高额违约金表达不满。6月1日,数十家浙江当地的诺基亚经销商齐聚杭州的诺基亚办事处,要求诺基亚归还“窜货”违约的巨款。6月11日,山东诺基亚经销商抗议行动升级,多家销售诺基亚品牌手机的商户将诺基亚手机撤柜。

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