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马道杰谈3G终端运营策略:打造明星手机

2009/6/26/08:50 来源:飞象网

   在6月25日召开的中国电信3G终端高峰会上,中国电信天翼终端公司总经理马道杰透露,目前中电信CDMA手机终端的发展势头良好,并鼓励各代理商、合作伙伴进一步推动终端的社会化发展渠道,要打造终端的“明星产品”。

    打造明星手机 实现四个共赢

    马道杰表示,“明星产品对C网终端的发展具有战略意义,打造明星手机仍然是C网终端的一大重要任务。”

    对于3G终端的运营思路,马道杰称,要实现四个共赢:共赢的订制模式、共赢的采购模式、共赢的渠道模式、共赢的推广模式。

    采购300万部千元C网手机

    为了推动C网终端产业链的发展,中国电信今日宣布将联合中国邮电器材集团公司、深圳天音、深圳爱施德、普天太力等四大国代商进行300万部千元左右C网手机的采购,并现场进行了“联合采购及营销合作签字仪式”。

    马道杰强调,经过与各厂商、设计商交流后,C网产业链完全能够制造出千元左右支持3G业务的手机。

   进一步推动终端社会化渠道建设

    马道杰介绍,中国电信天翼终端公司主要是管理为主,而不是以运营为主,将让利于终端厂商和代理商,实现共赢;马道杰同时表示,中国电信会全力支持C网终端的社会化渠道建设,建立与厂商、渠道商的沟通机制;对所有厂商一视同仁,实现一致补贴。

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