慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

夏普:日系手机独苗成活?

2009/7/31/11:33 来源:中国通信网

    【慧聪通信网】2005年至2008年,日系手机厂商由于在中国市场遭遇的困境,陆续退出中国市场。自2005年起,东芝、夏普、松下、三菱、NEC、京瓷等日系手机相继退出中国市场。夏普手机曾于2003年进入中国,2005年退出了中国市场。

    在中国3G牌照发放后,2008年6月,在日本本土有丰富3G经验的夏普决定进入中国。一年以来,夏普共推出7款手机,其中4款定位高端和3款定位中端,全部手机产品销量2009年3月进入全国前15位。尤其是在高端市场,夏普表现尤为突出:根据GFK2009年3月份数据统计报告显示,在4000~5000元人民币的价格带,夏普占据了销量前五名中的两位,其中SH9020C销量持续多周排名第一。

    夏普为何一枝独秀?

    中国市场竞争策略,

    以液晶技术为优势,主攻高端市场,同时也为3G业务作铺垫。夏普以其在液晶技术上的领先技术为核心竞争力,以高端形象进入中国市场。夏普拥有先进的液晶屏技术和照相机传感技术,手机品牌宣传的重点就一直围绕“日本原装液晶屏”、“旋转屏”、“高性能照相机”等特有优势和功能展开。

    夏普在中国的第一款手机SH9010C定位高端,上市定价超过4000元,主要面向上海和北京的高消费阶层,此后至2009年1月共推出4款手机,全部定位高端,价格在3500~5000元之间,以避免与其他品牌在低端市场的不利价格竞争。

    在确立了其领先技术的品牌形象之后,夏普逐步渗透至中端市场,为了保持品牌形象的一致,中端机型也大多以“液晶技术”和“照相技术”为重点。夏普2009年5月推出的中端机型SH8110C和之前推出的高端机型SH9020C有相似的外观,也以“旋转屏”为一大卖点,仍旧突出其特有的技术优势。为了保持优质技术的品牌形象,夏普表示目前不会推出价格低于1000元的低端机型。

    夏普手机的高技术形象也借力于其液晶电视品牌AQUOS在中国市场已建立起的知名度。夏普液晶电视品牌AQUOS在中国市场广受欢迎,2008年在北京、上海、广州三地液晶电视销量均居首位,销量份额达11.4%,有强大的品牌号召力。夏普专门将旋盖系列手机定名为“夏普AQUOS手机”,利用“AQUOS”品牌的知名度制造市场卖点,由在AQUOS销售业绩较好的地区开始重点推广。

    夏普手机液晶技术上的优势获得一定认可,这就为争夺3G手机业务市场做了铺垫。夏普重返中国市场的主要原因就是看中即将铺开的3G业务,其在液晶技术上的优势能够在3G时代得到更好的体现。而其在日本有丰富的CDMA2000和WCDMA的运作经验,因而能够迅速与中国联通和中国电信达成合作生产定制机,而与中国移动(TD-SCDMA)也正在探讨合作定制机。

    日系手机为何败走?

    20世纪90年代日系手机进入中国市场,初时风光。东芝是中国市场上最先推出低温多晶硅手机屏幕、最先配备CCD摄像镜头、最先实现视频拍摄功能手机的厂商。但在2002~2004年中国手机市场发展最为火爆的时候,日系品牌却没抓住消费者的心理,逐步失去市场,最后只能集体退出。

[1] [2] 下一页 

我要评论

】 【打印














> 健康指南

> 合作推广