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三大运营商3G手机遭遇滞销滑铁卢

2009/8/31/10:37 来源:通信产业报 作者:胡强

    【慧聪通信网】伴随着3G网络建设的加快,尤其是3G终端形态日益丰富以后,3G终端正进入快速上升通道。对比过去几个月的终端销量,2G手机一直小幅下降,而3G手机却实现了40%以上的份额增加。

    然而对于国内运营商来说,无论是客观条件所限或是主观积极性不足,三大运营商正不同限度地遭遇着三种困境,能否突破各自的困境将直接影响运营商3G格局的真正形成。

    就在各厂商和运营商如火如荼的对3G进行宣传时,市场却并没有像大家想象的那样产生共鸣。近日记者走访了多家国美、苏宁、迪信通等零售卖场,发现在大多数卖场中依然很难见到3G终端,而在某国美卖场中,原本用来展示3G手机的展台则被一些不知名的国产2G手机模型所占领。

    据相关厂商负责人向记者透露,“中国移动深度定制TD手机项目中,原本规定单个营业厅销售数千部TD手机,最终却仅销售了两三百部。”

    另据研究机构赛诺最新发布的数据显示,7月份3G手机总销量为25.1万台,仅占2G手机销量的2%左右。

    可以看到的是,虽然3G商用已经半年有余,但三大运营商依然在不同程度上遭遇着3G手机滞销以及市场驱动力不足所带来的尴尬。

    TD:再次尝试差异化之路

    TD手机成熟度不够,以及由此而产生的产业链不够完善,一直是中国移动无法回避的问题。

    从最初的集采、包销,到年初的深度定制,仅今年上半年,中国移动给TD终端的补贴就达51.6亿元。然而在过去一年的时间里,中国移动发展的TD用户却只有100多万。“常规的定制方式、终端策略显然并不能让中国移动走出TD终端困境。”大唐电信副总裁、大唐电信终端公司总经理刘欣在接受记者采访时分析说,在3G初期,尤其是TD终端尚未成熟的时期,中国移动要想制胜TD,就必须和另外两个运营商进行差异化竞争。

    中国移动显然也早已意识到这点,早在2009年初就首先开始定制TD上网本。由于上网本产业比较成熟,而TD上网模块也相对成熟,所以TD上网本自诞生那一天就被中国移动寄予差异化取胜的厚望。

    然而遗憾的是,一方面上网本本身并没有获得大众用户的认可,另一方面,由于上网本产业门槛比较低,运营商定制的模式也比较容易被其他运营商所复制。可以看到的是,在随后一段时间内,中国电信和中国联通也陆续推出了各自定制的上网本,性能和优惠方案基本一致,所以中国移动先发优势并没有体现出来。

    据相关厂商透露,当初中国移动和PC厂商签订的月销3万台的目标,最终却以几千台的成绩告终。

    “就目前的销售情况来看,运营商定制上网本基本算是失败了。”一家PC厂商负责人略显悲观的总结说。

    “归根结底来说,这次失败的原因在于,在定制上网本的过程中,中国移动并没有真正独家的优势。”有手机从业者分析认为,中国移动在定制手机的过程中具有业务以及用户的优势,然而上网本中,中国移动除了补贴,并不能给这个产业更多的资源。

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