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电信运营商在3G市场展开滚雪球式竞争

2009/11/12/08:20 来源:深圳特区报

    【慧聪通信网】“人生就像滚雪球,重要的是找到很湿的雪和很长的坡。”在危机中勇于捕捉机遇,在价值低谷去寻找增长的长坡。巴菲特的成功准则超越投资,如今也应用于3G市场。

    2G时代的电信运营商早已习惯了“撒网捞鱼式”的运营,运营商挥动资费的“网”,只要调节价格“网眼”的大小,无差别的话音和短信服务总能轻易捞取到大小不一的“鱼儿”。但真正步入3G后,手机终端趋向智能化,运营商发展业务则变成了“滚雪球”的形态。

    运营商深知:只有将智能手机与手机背后的应用平台黏合起来,才能加大对于用户的使用黏度,获取更多的应用和数据流量费用,从而将开发者、用户群等组成的盈利雪球滚动起来。

    滚雪球的法则是,一开始非常艰难,但一旦变大就会加速膨胀,但如果没能达到临界规模,并且黏度不够,那么雪球只能松散溃散,而不能越滚越大。

    竞争加剧

    随着中国联通正式无限量发售iPhone,中国联通的3G雪球才算开始正式推动。

    在上海,用户购买iPhone可以同时填写表格,让售卖方帮助安装一系列应用,“拥有6.5万个应用的iPhone是为3G所生的。”联通华盛总经理于英涛表示,联通需要所有的渠道既卖手机,也要卖服务。

    百思买亚太区采购总监魏化祯表示,百思买对iPhone在华销售前景非常乐观,预计明年其销量将占据百思买整体手机销售额的10%。

    对于联通直攻iPhone的策略,中国移动则是希望用Ophone的一系列手机来抗衡,而背后用一个统一的应用下载平台来黏合这些手机。

    工业和信息化部的最新数据显示,截至2009年10月底,工业和信息化部已经颁发了199张TD终端入网许可,其中,88款为TD手机。而这里面新增比例相当部分为Ophone,联想、三星等厂商在合力帮助中移动对抗联通的iPhone。

    中国移动截至目前已经拥有250万TD用户,年内将实现300万户的目标。中国联通目前的3G用户已经达到100万。而中国移动数据部总经理高念书表示,中国移动8月启动的应用商场MobileMarket(MM)已有2.3万个开发者以及2000余款应用产品。

    日前,中国移动应用商场MobileMarket启动对全国用户下载软件、游戏产品的计费,以鼓励更多的开发者及应用提供商。在收入分成方面,中国移动与开发者按照三七比例分成,即开发者将获得商品实际销售收入的70%,中国移动获得商品实际销售收入的30%。

    魅力何在

    目前,AppStore向77个国家的iPhone消费者提供了超过8.5万种软件,软件下载量已超过20亿次。按照苹果的协议,苹果和软件开发者也是三七分成。早在9月30日,苹果宣布,上线两年多的AppStore,已拥有20多亿次下载量。

    原本为iPhone应用软件商店AppStore开发小程序已经一年的程序员朱连兴也看上了MM平台,AppStore只为苹果手机服务,而MM面对的并不仅是一款手机,联想可以用,三星也可以用。

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