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北京电信梁宝俊:五项措施促进天翼终端社会化

2009/11/26/08:27 来源:搜狐IT

  【慧聪通信网】11月25日,中国电信北京公司在北京举行 “3G翼起来——中国电信北京公司天翼3G互联网手机推介会”,会上,北京电信副总经理梁宝俊在主题演讲中指出,北京电信将不遗余力推进天翼终端社会化销售

  梁宝俊在演讲中表示,中国电信会通过5项有效的措施来促进终端社会化。

  首先,鼓励非集采和集采终端广泛进入社会网点销售,继续坚持终端补贴政策和销售政策在社会网点和自有网点的公平一致。

  终端抵用券就是一张购买CDMA手机的代金券,用户预存一定话费后可以得到相应金额的终端抵用券,凭抵用券就可以在指定的社会渠道换购CDMA手机。

  中国电信北京公司从10月开始,已经在社会渠道实施终端抵用券,目前有68个社会渠道店面实施了终端抵用券。

  第二,实施终端抵用券,将消费者引入社会渠道购买终端。这一活动已经在今年10月开始推出,用户可以用代金券在社会渠道购买天翼手机,此举有利于天翼终端社会化销售。

  据悉,目前,北京电信已经在68个专营店中展开合作。年底前将在所有营业厅全部实现“买手机送话费”。

  第三,自有营业厅内“引商入厅”,厅内终端零售社会化。根据近两个月已完成的营业厅引商入厅情况,终端周销量稳步提升。厅内终端销售70%为使用终端抵用券,30%为现金零售。

  第四,扩大具有“三重渗透”能力的社会渠道网点规模。“三重渗透”是指有销售手机的地方就有天翼手机,有天翼手机销售的地方就有天翼号卡,有天翼号卡的地方就能充值缴费。北京电信将扩大具有“三重渗透”能力的社会渠道规模,据透露,北京电信希望将规模网点扩大到2000个,而目前尚只有800个。

  第五,加大对合作伙伴的支撑和服务。据悉,北京电信将搭建终端信息沟通交互平台——北京天翼终端信息网( www.bjsurfing.com),面向终端厂商、各级代理商进行终端信息的沟通和交互,通过信息化水平的提升来促进天翼终端的采购销发展。这一交互平台目前已经在筹办中,不日将可上线。














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