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华为印度连丢订单份额丢尽 爱立信偷笑

2009/12/10/09:38 来源:IT经理世界

    【慧聪通信网华为在印度一下子丢掉了20亿美元的大单,印度国有电信运营商BSNL在12月7日忽然宣布,取消之前授予华为的价值20亿美元2000万线GSM设备采购订单,原因是无法接受华为提出的附件条件。

    上月,BSNL在经过长时间谈判后,决定将印度南部地区2000万线GSM设备订单授予华为。

    这个合同原本即将进入实施阶段,在此之前,华为竭尽全力参与竞标,在竞标过程之中淘汰了诺基亚西门子、中兴通讯和阿尔卡特朗讯,和爱立信一起进入了最终名单。

    支付条件最有可能

    原本胜券在握的华为,在最后阶段忽然被BSNL踢出了供货商之列,这令业界大为惊讶,而尤其值得关注的是,BSNL拒绝华为的理由是:“由于订单是在双方经过详细谈判后签订的,因此BNSL不会接受附加条件,况且作为一家印度的国有企业,我们没有理由接受这样的附加条件。”但是BSNL方面拒绝透露华为提出的条件内容。

    是什么样的附加条件,让BSNL采取了取消订单的极端行为?对此,华为官方拒绝作出解释。

    而业界人士分析认为,华为的附加条款,最有可能是在支付方面的一些附加约定。

    在早年参与欧美市场竞争时,华为采取低价进入市场的策略,在支付周期上,华为也一直表现地非常弱势,这样的竞争策略对华为的运作产生了不小的资金压力。

    华为是一家非上市公司,其融资渠道相对中兴通讯这样的上市公司而言相对单一,除了私募,最大的融资渠道就是银行贷款,而中国国内银行的金融创新相对比较保守,合同抵押贷款等新的贷款模式尚在尝试之中,华为目前主要采用的是股权质押贷款,但是华为的可抵押股权又是非常有限的。

    因此,在最近几年,华为在相对比较强势的新兴市场上采取了比较稳健的付款方式,以期获得更好的现金流,而华为对BSNL提出的附加条款,很可能就是在付款条件上比较强势的附加要求。

    而这,有可能令作为印度最大国有电信公司之一的BSNL产生了反感,并最终导致了其采取解除合同的过激行为。

    不排除政治因素

    不过,也有业内人士认为,也许还存在着另外一种可能:政治方面的微妙因素在起作用。

    这事实上已经是BSNL第三次撕毁华为的合同了。

    今年5月19日,BSNL宣布将价值15亿美元的印度西区1800万线GSM网络建设合同从华为手中收回,转给法印合资公司阿尔卡特-ITI公司。

    当时,BSNL一名高管向媒体表示,由于印度西区与巴基斯坦接壤,存在着非常敏感的边界问题,而巴基斯坦又长期和中国保持良好的外交伙伴关系,因此BSNL认为不能将此合同交给华为这样一家中国公司,转给印度国有控股公司阿尔卡特-ITI(该公司股权结构类似于中国的上海贝尔)不失为一种安全的替代方案。

    而据印度当地媒体报道,一个由印度情报局、国防部和其他情报机构代表组成的安全问题小组曾经介入BSNL的合同审批。

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