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中兴朱进云欧美市场取得实质突破 投入增50%

2010/2/24/9:24来源:搜狐IT作者:雍忠玮

    慧聪通信网近日于巴塞罗那2010年移动通信世界大会(MobileWorldConference)现场,专访中兴通讯负责欧洲和北美海外市场的高级副总裁朱进云。他认为,经过2009年拓展,中兴通讯在欧美市场的发展,已经确立了实质性突破,并表示在2010年将会继续在欧美发达地区市场增加投入,以更为本地化的运营团队,强化和当地运营商的合作

    实质性突破

    2009年,中兴通讯在欧洲市场取得了“实质性突破”,朱进云接受搜狐IT专访时表示,“2010年第一季度,中兴通讯在欧洲地区发货量,和2009年第四季度相当。由于第一季度通常是淡季而第四季度则是旺季,这意味着中兴通讯在2010年开了个好头,取得了很大进步。”

    2009年,中兴通讯移动终端发货量超过6000万,“沃达丰、法国电信、德国电信等世界一流运营商,全部成为了我们的客户。”据搜狐IT获悉,中兴通讯已将2010年终端发货量目标确定为8000万,并已就此对终端业务进行了一系列调整,尤其会着力发展北美地区业务。”

    朱进云表示,从2004年进入欧洲,中兴通讯业务增长一直较快,“对于这一市场,中兴通讯需要两个突破,一个是文化和沟通上的障碍,另一个则是对运营商需求的理解和支持。”

    鉴于欧洲市场和发展中国家的区别,朱进云表示,如何帮助当地运营商降低OPEX(网络运营成本),已经成为比降低CAPEX(主要为建网成本)更为重要的事情,一方面是因为欧洲大的网络建设期已经基本过去,另一方面则是因为当地OPEX已经成为运营商更为关注的支出所在。“例如产品需要更小的体积,否则占地租金就会很高;效率要更高,能耗要更少,中兴通讯在这方面的方案都更为有效。”他表示,在欧洲市场高要求的促发下,也使得中兴通讯全球范围的产品方案,得到了提升和促进。“更多的创新,使得中兴通讯能够提供更具竞争力、更低OPEX和CAPEX的方案和产品。”

    在了解客户的基础之上,中兴通讯和客户沟通有了明显增加,同时也获得本地运营商更多的信任,“从2008年底开始,中兴通讯欧洲市场进入了突破期。”朱进云说。

    “危机感”驱动力

    尽管中兴通讯在欧洲主流运营商市场已经逐步打开局面,例如已经成为KPN集团(全球排位前20的主流运营商)的主要提供商,并且和几乎所有欧洲一流运营商都有合作,但朱进云仍然强调,“我们处在这样一个突破期:2009年我们在欧洲有了更好的进展,但还谈不上全面突破。”他认为,从合作关系上升为战略伙伴关系,才是中兴通讯的最终目标,同时也“是我们最大的挑战”。

    “在进入欧洲地区的初期,我们首先考虑的,是文化和沟通上如何突破障碍;而如今,我们则是在继续保持和客户沟通的同时,更为专注于客户所面临的问题和挑战,只有帮助客户解决这些问题和挑战,才是中兴通讯取得进一步成功的基础。”朱进云对搜狐IT说。

    朱进云对搜狐IT描述了中兴通讯作为一个企业的危机意识,“正因为一直有危机感,中兴通讯一直在积极探求更适应市场发展的道路,只有这样才能够保持生存。

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