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酷派推首家3G专卖店:斥资亿元打造自有渠道

2010/5/5/8:55来源:腾讯科技作者:杨忠雄

[导读]2010年酷派将会以4S店和3G专卖店作为自有渠道建设的“双驱动力”,预计费用投入将会高达上亿元,自有渠道初具规模并发挥效应。

    慧聪通信网 5月5日消息,国内智能手机厂商宇龙酷派于近日在深圳华强北启动首家3G专卖店。这也是继“酷派4S店”模式后,宇龙酷派探索渠道布局的新模式。据悉,酷派今年在自有渠道的建设方面将投入上亿元资金,坚持打造“复合性、扁平化”渠道。

    业内人士指出,这是应该是业界首家3G概念的专卖店;就在运营商积极推进渠道社会化的同时,酷派等为代表的企业积极布局社会渠道,说明推动渠道向纵深化发展已经是业界一种共识。

    3G专卖店是自有渠道新试点

    据悉,酷派3G专卖店侧重销售和体验两大卖点,店内分为销售展示区、体验区;销售区集中了酷派EVDO、TD-SCDMA和WCDMA等三种制式的3G手机,整个专卖店以销售3G手机为主;体验区将是酷派3G专卖店的最为引人注意的特色,分为Coolmart下载、Live智能手机smart理念、酷派通、酷派智能基因等方面。

    宇龙酷派品牌市场部总监古勇表示,渠道创新是酷派2010年的一个重要战略,其中自有渠道的建设是酷派布局的新试点,酷派自有渠道推行两种模式:酷派4S店和3G专卖店,在未来将建立一套成熟的体系。

    古勇进一步表示,移动互联网的发展,应用的风靡,让消费者在3G时代更加注重体验与互动,酷派3G专卖店更加注重体验,以体验来带动销售,颠覆以往以价格为导向的销售模式。

    酷派对3G专卖店输出品牌、市场、产品及促销支持

    智能手机智能手机3G产业的发展需要共建一个和谐的产业生态链,厂家、经销商和消费者产生“三赢”的化学反应,以价值为导向的渠道模式将会为企业的发展提供持续的动力源泉。

    据透露,酷派首家3G专卖店是酷派探索的新模式,以一线城市为试点,采取厂家与经销商共同合作的模式,探求销售量、利润和品牌形象三个维度的“平衡点”。

    古勇表示,3G专卖店不仅仅是一个形象展示的场所和与消费者互动的地方,也需要对企业的利润产生贡献,形成良性来支撑专卖店的发展。

    另外,酷派对3G专卖店采取输出品牌、市场、产品、促销等方面的支持,为3G专卖店提供多元化的保障。

    斥资上亿元构建多元化渠道结构

    酷派加速推进社会渠道的决心,从酷派2010年系列的动作中可以看出端倪。2010年酷派将把核心经销商的数量增加到1000家,进一步提升社会化渠道的销量比例,加大3G手机的市场覆盖面,同时,加快与国美、苏宁、迪信通等大连锁企业的合作。

    与此同时,酷派加速布局“自有渠道”——酷派4S店和3G专卖店,形成多元化的渠道模式。

    业界分析人士认为,2009年3G市场,酷派的市场占有率仅次于三星诺基亚两个国际品牌,居于产业的前三甲,奠定了酷派的3G产业优势,2010年这种优势将会更加凸显,同时,酷派在东莞建造了中国最大的3G生产基地,产能将达3000万,因此,酷派将会在布局运营商渠道的同时,也会加强对社会渠道的掌控力和主导性,才能进一步巩固和强化酷派在3G产业的“领头羊优势”。

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