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联通iPhone大降价 营销策略被批曲高和寡

2010/5/7/8:35来源:搜狐IT作者:程久龙

  【慧聪通信网】问世中国以来,一向以高端品牌定位的联通版iPhone终于开始降价了

  五一黄金周期间,广大中国的“苹果迷”看到了这样一个好消息:联通终于开始整体下调iPhone售价,三个不同版本的iPhone产品包平均价格下调约1000元人民币。

  “联通期望从整体上降低其3G主打产品——iPhone的销售门槛。”在电信行业专家付亮看来,联通iPhone降价背后,是中国3G市场争夺已然白热化。

  在获得被公认最好的3G牌照WCDMA之后,iPhone这个一度在全球创造销售奇迹的苹果手机产品,被联通寄望为争夺3G高端用户的“主打武器”。

  但本报记者从多个渠道获悉,自去年10月联通iPhone上市以来,其销量一直未达到预期。“iPhone销售不理想的一个重要原因,就是门槛过高。”深圳联通一位内部人士对记者分析,此次降价对于联通来说“或许是一个迟来的决定”。

  另据记者了解,5月6月,中国联通董事长常小兵亲临联通广东分公司视察工作,并且宣布了副总级别的人事调整。据记者获悉,联通刚刚完成各省公司副总经理的人事调整。至此,从去年底开始的人事调整基本告一段落。

  此消息未获联通官方证实。

  平均降价千元

  “从过往联通各个营业部的销售情况看,前来购买iPhone的消费者并不太多。”深圳联通内部人士告诉记者,原因之一就是iPhone售价门槛偏高。

  以最为“热销”的16G版iPhone3GS为例,按照原来的合约购买方式,即通过预存话费的方式购买iPhone,使用最低一档126元套餐的用户,需要预存3000元话费,并支付3999元的购机款,也就是说总支出为6999元。

  而且只在其中最高一档886元套餐,需要预存6999元才可以做到“零”元购机,其他几档286、386、586元的套餐,仍需要预存4300、5200和6900元,并支付购机款2699、1799和99元。

  “前期iPhone的购买者主要集中在礼品消费和少数高端消费人群。从数量上看,实属有限。”上述深圳联通内部人士告诉记者,其中一个重要原因就是定价偏高。

  此番降价在众多业内人士看来并不感意外。电信专家付亮就认为:“即便是一款普通机型,新机上市近半年开始调价,也是合理的。”

  本报记者从中国联通广东分公司官网上看到,按照新的iPhone合约计划,16G版产品包价格为5880元,相比此前下降了1110元。其中最低档,仅存5880元,月套餐286元,即可实现“零”元购机。

  此外,另外两款8G版、32G版iPhone产品包售价,也调整为4999元和6999元,均下降了1000元。

  “五一黄金周期间,从联通各家营业部来看,前来购买iPhone的顾客明显增多。”深圳联通内部人士分析,伴随着iPhone的降价,其销量增长过缓的被动局面,有望在今年下半年得到改观。

  补贴不敌移动、电信

  iPhone这个联通在3G高端市场的主打产品,其上市以来销量一直不如人意。

  据记者了解,在市场最肥沃、运营商竞争最激烈的广东,联通的iPhone自上市以来销量估计5万台左右,其中深圳和广州各占三分之一,全省月销量也就万台上下,没有完成总公司的销售任务。深圳联通内部人士透露,联通内部上下对iPhone销量颇感不满。

  拥有最好的3G牌照WCDMA,但联通的3G用户数依旧落后于另外两家竞争对手。根据三大运营商截至三月的运营数据显示,中国电信3月份3G用户557万户;中国移动3月3G用户769万户。相比之下,中国联通3月底累计3G用户数达482万户居末。

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