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解读苹果iPhone中国策略:高价等待追新族

2010/5/7/8:37来源:搜狐IT作者:路尘

  【慧聪通信网】5月7日消息,《福布斯》杂志网页版昨天刊发Paul Denlinger的文章,解读苹果中国策略。Paul Denlinger是专注于中国市场的互联网顾问。全文如下:

  很长一段时间,苹果在中国鲜有露面。Windows统治中国,苹果的电脑份额很小,中国人认为它相对太贵,应用也有限。

  现在这一切开始改变。

  首先是从iPhone开始。2007年它首先进入中国,当时iPhone被认为是苹果的又一个高价货。另外,当第一版iPhone进入中国时,竟然没有一个官方的经销商。尽管如此,现在北京和上海的追新族越来越多,他们比父母拥有更多的可支配收入,他们也喜欢向朋友展示自己社会地位的象征品。他们手中的iPhone多是香港的未解锁版,必须破解,iPhone在中国城市广受欢迎。

  两年多时间里,中国移动和中国联通都互不相让,希望成为苹果手机中国正式经销商。这很不一般。中移动是全球最大的移动运营商,在与其它公司谈判时不喜欢听“不”字。

  苹果则例外。

  中移动与中联通理所当然要求特别的待遇,因为中国不同于其它市场。与其它公司打交道,它们的确随心所欲。中移动想控制程序商店,苹果不答应,于是谈判一轮接一轮。

  最终,中国联通成为iPhone中国经销商。苹果的唯一让步是拿掉了Wifi。但对许多中国人来说这算不得什么损失,他们可以轻易从香港买到Wifi版手机

  为什么苹果能在中国成功,而像Google一样的公司却失败?下面是一些原因:

  1、苹果与中国对手们很相似。有实力,决策时很依赖于个人——乔布斯。中国企业没法左路不通走右路。

  2、好几次似乎交易要成功了,但最后关头苹果临阵退兵。因为没有其它公司处在同一线上,所以可以拖到最后一刻妥协。

  3、苹果拥有很强的产品线,从2001年的iPod到2007年的iPhone。这些产品设计优秀且畅销,在循环中用户扩大。它们的竞争对手还落后很远。

  4、即使失去中国,苹果的盈利依然年年高升,这没有争议。

  5、苹果宁可等着中国人可支配收入上升到一定水平,他们可能购买苹果产品,也不愿降价销售

  6、苹果产品很有派头。中国城市人喜欢论资排辈,他们可以利用“苹果迷”的身份区别它人。

  7、手机在中国无所不在,它不仅是通信工具,它倒越来越像一个娱乐设备。苹果商店提供无穷的新玩意,更重要是大多免费。2008年苹果在北京开设第一个零售店,未来两年将再开25家。现在,它又推出了iPad,这会吸引另一波中国苹果迷。

  在中国,苹果已经上路。

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