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广东联通看好3G无线互联:不在语音红海搏杀

2010/5/20/9:47来源:南方都市报作者:汪小星

    慧聪通信网 半年发展3G用户50万;一年3G用户突破90万户,平均ARPU值(每用户月平均收入)超过100元;易守难攻的战略高地撕开口子……这样的3G开局,对广东联通来说,是早春新绿。

    在广东联通总经理乔建葆看来,WCDMA的技术优势和终端优势,足以让用户动心。“我们不想在语音的红海里搏杀,3G无线互联蓝海广阔。”乔建葆接受本报独家专访时表示,联通3G发展重点有二,一是3G的行业信息化应用,二是为高端用户提供随时随地随需的移动互联网服务。

    “目前,广东联通3G用户数以高于2G的速度在增长,3G发展一定是梯度向上。”

    攻略:明星机开道

    火速拿下iPhone,是联通打出的第一手好牌。明星终端带来的驱动效应,让用户最快速地知晓了联通3G在制式与终端上的优势。而联通附加得到的另一个好处是,在一部分用户心中,联通树立起了“成熟、高端、国际化”的3G品牌形象。

    “从5月1日开始,我们推出了3G业务新政策,大幅调低了iPhone合约计划的入网门槛,新增了96元iPhone套餐,合约计划价格直接降低了1000元,用户选用226元套餐,就可办理0元购iPhone,而之前需要586元套餐才可以享受0元购机的优惠。”乔建葆说,此前,有四成左右的用户买了iPhone,但并没有选择入WCDMA的网,“这等于是开着宝马车在二级公路上跑,不能享受到联通3G带来的淋漓尽致网上冲浪的乐趣。”

    乔建葆称,iPhone降低门槛后,销量是以往的3倍之多,而且使用联通3G套餐的入网用户大大提升,“现在买iPhone的,近80%是合约计划用户,我相信以后达到90%一点问题都没有。”

    用明星机撬动市场,这样的尝试让联通尝到了甜头。iPhone之后,乐Phone登场。联想集团CEO杨元庆的誓师宣言,在给自己鼓劲的同时,也给了联通莫大信心,“卖不过iPhone,就是失败!”

    联通、联想强强联手,乐Phone5.17正式上市,市场零售价格为2899元,性价比相当具有竞争力。用户选择“存话费送手机”合约计划入网,联通给予了很大的手机补贴,办理66元套餐-886元套餐即可参加合约计划,其中186元及以上套餐就可享受0元购机的优惠;用户选择“购手机入网送话费”合约计划,可享受两重优惠,一是手机价优惠400元,2499元即可购得乐Phone,二是还可以获得每月高达105元的赠送话费。根据计划,全国首批会有5200家店面参与乐phone的销售,其中包括1600家联通渠道和3600家联想渠道。

    乔建葆表示,乐Phone的手机是联通和联想公司为WCDMA3G制式量身定制的战略智能手机,因此只以合约套餐计划的模式销售,所有的渠道都不销售裸机。用户可以选择“预存话费送手机”或是“购手机入网送话费”两种方式购得乐Phone。

    谋变:异业联盟的力量

    在外界看来,电信运营商之间是一场我进彼退、此消彼长的生死战。

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