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华为终端全球爆发的底气何在?

2011/5/19/8:56来源:项立刚博客

    作为一家通信设备制造商,华为不但在全球的通信设备领域正在经历一个从跟随者向领跑者转变的过程,同时,华为在终端领域也取得令人瞩目的成绩,华为终端2010年发货量达1.2亿台,全球销售收入突破45亿美元,发货量和收入同比增长均超过30%,并成为国内品牌终端厂商首个年出货量突破1亿大关的厂商。不仅在中东、欧洲市场华为有了长足的进步,在美国、日本、俄罗斯、中亚等区域,华为终端2010年的发货量同比增长均超过100%。

    我们都知道,世界上曾经的几大通信巨头,虽然曾经都是设备和终端是一体的,但是最后都走了拆分的路,设备制造和终端分开,而一个从电信设备发展起来的华为,怎么在终端行业有所作为,取得今天这样全球爆发的成绩,它的底气从何而来呢?

    1.端管协同:依托华为网络领域的多年积累、对运营商的深度理解,通过端管协同,实现网络和终端对不同业务感知,提升运营商数据业务盈利能力(DataMonetize),同时为用户提供更好的终端性能体验。

    2、端云协同:通过与华为云计算平台、业务与应用领域的协同,实现终端和业务对用户使用的感知,提升为用户推送服务和内容的准确性,并为用户提供跨终端(三屏)的一致性业务体验。

    也就是华为终端有一个很大的优势,在终端的发展过程中,把设备作为一个依托,尤其是3G时代,需要做到网络和终端的协同、感知,形成数据盈利的能力,形成好的用户体验。这个时候,一个企业既有设备又有终端反而成为了一个优势,不再是2G时代的文化冲突,而是一个终端和管道的整合过程。这大大提升了华为终端的可靠性与易用性,也提升了客户的感知与认同。

    今天华为终端的战略,远不是一国一地,而是一个全球化的战略,它已完成全球化的区域运营、产品规划、技术能力和业务合作布局。区域化运营覆盖140多个国家,R&D人员达到55%;建立5个产品规划中心,在充分理解客户需求的基础上,规化适合各个区域的产品;建立9个技术能力中心,在利用好当地资源优势和人才优势的基础上,开展不同领域的技术创新研究开发;全球化的业务应用部署和合作能力:为给不同区域消费者提供更具特色的业务和服务,在各区域寻找SP、CP合作伙伴,共同开发部署适合本地化的端管云业务应用和服务。

    华为终端的全球爆发的底气,还来自开放合作的态度。在产业链上,华为终端一直用开发的态度,与DesignHouse、EMS的产品合作;芯片、关键器件、OS、应用等的硬件、软件合作。,有效整合业界资源,为运营商和消费者提供最佳的产品和解决方案,提升了自己产品的品质,同时也与合作伙伴达成共赢局面。

    几年前,我们都以为设备商和终端厂商一体,可能都要面临被拆分的结果。3G时代,大量的运营商定制,业务与终端、网络的整合,需要整合与综合体验,端管云的整合,其实是终端发展的一条新路子,华为终端在全球的成功,很大程度上说明这一点。

    

    

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