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诺基亚帮助微软WP7之法:补微软营销缺陷

http://www.tele.hc360.com2011年10月31日09:25搜狐IT作者:Wade

    【慧聪通信网】北京时间10月31日消息,国外媒体撰文描述了诺基亚将如何大力推广Windows Phone手机。文章称,不同于三星、HTC、LG等将精力集中于多款手机制造的企业,诺基亚会将全部精力投入到推广Windows Phone上,最终Windows Phone的知名度将大增。以下是这篇文章的具体内容:

    和苹果相比,微软拥有的零售商店并不多。微软已经在美国启动了几家高品质的微软商店,但微软在零售商店之外和顾客的直接互动有限。大多数情况下,微软在其他公司的商店中出售其Xboxes和软件,并对施加经销商店内促销压力。

    诺基亚弥补微软营销缺陷

    对于智能手机而言,其经销商本身也是移动运营商。美国和英国市场尤为明显,大多数买家从不会关注移动运营商所开商店之外的店面。如果一款智能手机没能在移动运营商店内进行促销,其销量表现难以令人满意。如果移动运营商店内销售人员没能准确向顾客介绍某种智能手机,该智能手机的销量将会更低。

    微软还未能和运营商建立良好的合作关系,而运营商也不从微软手中购买产品。运营商可能会出售WindowsPhone,但是产品是从三星、HTC和LG引进的。因此,微软需要深化与运营商的合作。相反,诺基亚和运营商的关系极为融洽。诺尼亚年销量几亿部,并和除美国之外的全球网络运营商建立了非常紧密的工作关系。

    微软正试图借助和诺基亚的战略合作解决营销上存在的不足。在本周举行的NokiaWorld大会上,诺基亚不仅发布了外形靓丽的WindowsPhone手机,还宣布将启动大规模营销活动,从而弥补微软的劣势。

    全方位、大规模营销Windows Phone

    诺基亚推广Lumia以及其他Windows Phone手机产品的决心已定,并即将在网络、电视和电影院大规模投放广告。据诺基亚介绍,电视和电影院上投放的广告炫目而且令人印象深刻。新营销活动的口号是“每天都有新惊喜”(The Amazing Everyday),该口号意味着诺基亚新产品令人心情愉悦,且新产品操作方便,可令每一天“充满惊喜”。

    尽管各地市场的情况不尽相同,此次Windows Phone的营销力度将远超之前。比如,Windows Phone在英国的广告较少,且大部分或全部是由微软发布的。在美国,包括AT&T在内的运营商去年假期期间投放了大量有关WindowsPhone的广告,但这些广告量难以和诺基亚新营销计划的力度相媲美。

    店内营销同样关键。微软和诺基亚希望移动运营商商店可以高调宣传WindowsPhone,销售人员可以以推销iPhone和Android手机那样的热情推销WindowsPhone手机。为了达到预期目标,诺基亚表示已向零售商供应更多手机,旨在确保销售人员了解并喜欢新产品。诺基亚还称将将扩大店内优惠力度以推销Lumia手机。更重要的是,商店内将用真机取代样板机,帮助顾客加深对Lumia的认知。

    “活动瓷砖”的魅力

    为了突破传统营销手段,诺基亚还将制作一系列措施以吸引更多消费者的注意。

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