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传联通酝酿改革营销体系:自上而下建销售公司

http://www.tele.hc360.com2011年11月10日08:38新浪科技

    【慧聪通信网】11月9日消息,知情人士透露,为加强市场营销能力,中国联通正在考虑营销体系的体制变革,酝酿整合多个前端营销部门,组建销售公司,实施自上而下的垂直管理。

     据悉,前段时间,中国联通召开了地方省公司总经理和总部部门总经理务虚会,会上,中国联通高层提出了想组建销售公司的想法,引起联通内部高度关注。

    据透露,联通希望前端营销部门整合起来,专门组建一个销售公司,以专注于营销,实现更高效率。这个销售公司将高于部门这一层次,将把市场部、销售部、集团客户部整合在一起,实现人员、财权集中。这有点类似于联通重组时的联通网络建设公司,当时的联通网络建设公司内部除了业务部门有综合部、财务部。

     不过,与当时的联通网络建设公司不同的是,联通酝酿的销售公司是一种自上而下的垂直管理模式,类似于联通终端子公司联通华盛的模式,销售公司总部对从省分部到地市、县分部都拥有垂直管理权,无论人员还是财务,都按条块垂直管理。

     目前,是否实施该改革并未有定论,因为情况很复杂,若成立联通销售公司,对于提高效率、集中人力、财力搞营销自然有好处,但该销售公司与联通当地分公司是啥关系,则又成了问题,是主要向联通当地分公司还是向上级联通销售公司负责,这是个矛盾之处。

      当然,另一种方案则是联通销售公司对下级销售公司只是业务指导,地方销售分公司主要向联通当地分公司负责,不过,按照这种模式,又怕联通销售公司自上而下的执行力差。

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