慧聪网首页慧聪通信网首页资讯展会人物运营商设备商3G手机iPhone手机CDMA找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

慧聪通信网

接开“神机”魔幻面纱 小米手机返璞归真

http://www.tele.hc360.com2012年02月17日08:26慧聪通信网

【摘要】 “我们不靠卖手机赚钱。”小米公司创始人雷军说,但是想要学习苹果,不仅卖iPhone手机赚钱,而且通过AppStore里销售各种应用也可以赚钱,对于小米来说,想要赚钱首先要达到一定的销量规模,才有可能让生产商和供应商让出一部分利润给小米,同时让第三方开发者愿意为小米手机开发相关应用。

小米手机

小米手机

点击此处查看全部新闻图片

    【慧聪通信网】2月16日,小米董事长兼CEO雷军在微博上宣布,小米手机电信版原价2199元下调至1999元,即未上市先降价200元。

    雷军发微博称,小米手机电信纪念版,申请摇号的用户十二小时45万人,“为了感谢米粉支持,我们开了一个紧急会议,决定:原价2199元的电信版三月底正式开放销售,最后定价1999元。”

    此前雷军曾对外表示,鉴于CDMA版本成本较WCDMA版高,小米手机CDMA版最终定价2199元,首批机器将通过“摇号”方式发放,被选中用户将享受1699元购买纪念版小米电信手机。未入选用户在电信版开放购买时,将享有优先资格。

    做好亏损准备

    在风光的背后,小米已经做好了亏损的准备。小米总裁林斌表示,为了与苹果争夺高端用户,“今后两三年内,我们不期望赚钱,也不期望让小米盈利。在构建了用户基础后,我们能够通过软件和服务盈利。”

    小米创始人雷军则表示,该公司的硬件发展方式与亚马逊类似,后者对Kindle电子阅读器进行大幅补贴,以此推动数字图书销量。小米目前正在填补苹果iPhone尚未满足的中国市场需求。

    小米手机吸引用户的法宝是,通过低价提供与苹果、三星和HTC相当的硬件配置。小米手机搭载高通1.5GHzSnapdragon处理器,网站上的售价仅为1999元人民币,不到iPhone4S4988元人民币售价的一半。

    “我们不靠卖手机赚钱。”小米公司创始人雷军说,但是想要学习苹果,不仅卖iPhone手机赚钱,而且通过AppStore里销售各种应用也可以赚钱,对于小米来说,想要赚钱首先要达到一定的销量规模,才有可能让生产商和供应商让出一部分利润给小米,同时让第三方开发者愿意为小米手机开发相关应用。

    盈利方式和市场困境

    “明年小米手机会达到1000万台的销售规模。”雷军说,但是在达到1000万台之前,小米手机首先需要解决的是销售渠道问题。和传统手机厂商不同,小米的销售渠道不需要进入传统手机卖场或者渠道铺货,仅仅通过网络预订和运营商合约机两个渠道销售。自去年9月份开始预订之后,小米手机通过自己的网站销量已经接近百万台,通过中国联通的合约机销量也可以达到百万台,如果和中国电信再达成合作,还会有数百万台的合约机销量。

    通过口碑营销解决销售渠道之后,小米就要解决供货问题,也就是需要解决供应链的问题。一旦定下产能计划,零配件就需要提前采购,据小米公司联合创始人周光平介绍,生产一部手机需要860个零配件和100多家供应商,“需要提前12个星期去采购零配件。”

    不仅是零配件和供应商需要提前协调,就算是生产工厂也需要稳定爬坡的产能。因为供应商和工厂都需要小米逐步增加销量,而非是一蹴而就。雷军坦承,销售、供应链和生产不是最难的问题,真正需要面对的是服务问题。据一位手机行业资深人士介绍,手机硬件在第一个月遇到最多的是售后维修问题,此后返修率递减。

健康指南