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中兴侯为贵:格局重构我们有更多的机会

http://www.tele.hc360.com2012年04月05日09:51通信产业报作者:孟祥初

    【慧聪通信网】中国创造,弯道超车,经常被用来形容中兴通讯。在全球金融危机余波未平、通信市场竞争鏖战犹酣之时,中兴给自己制定了冲刺全球设备制造商前三的目标。在这场攻坚战中,一贯以稳健作风著称的中兴正将目光锁定“大国大T”策略,即紧盯全球最主流的电信市场和顶级运营商,突围增量天花板。

    这一定是一场非常激烈的战争,其中一定有许许多多不为人知的艰难,而中兴对于既定目标的自信与勇气,对技术走势的判断与抉择,对市场盈利的投入与把控,所有的依据源泉从何而来?且听中兴掌舵人侯为贵,一位年近七旬的矍铄老人,如何带领中兴“从心所欲,不逾矩”。

    目标:全球前三

    “中兴的挑战依次是现金流、利润、规模。”

    “中兴在技术方面,在成本方面,在服务方面,都有自己强大的实力,这是中兴发展的根本。”

    《通信产业报》(网):中兴已进入全球通信设备商前五排名,目标是进入前三,如何实现这一目标?对于中兴,目前最大的挑战是什么?

    侯为贵:将目标定位为进入全球前三主要是指规模。作为企业,中兴的核心目标是强调企业的健康发展。目前对于中兴,挑战依次排序是:首先是现金流,第二是利润,第三是规模。

    近年来中兴规模和现金流、利润基本保持平衡,2011年前三个季度的销售增长率达到32%,特别是主要业务都保持了比较稳定的发展。无线在整个业务里占超过20%的份额,当然全球无线市场的竞争很激烈,导致产品价格逐年下降,所以无线设备商盈利较低,中兴也感到了无线的盈利压力比较大。中兴在全球的总业务收入包括无线、有线、云计算、数据产品、企业网、服务产品以及终端,在行业里增长算最快的。

    《通信产业报》(网):请概括中兴在海外市场和国内市场的表现,今年中兴在海外市场和国内市场的侧重是否有变化?

    侯为贵:从业务增长量讲,中兴在海外市场更快一些。按中国和海外市场区分规模,中兴目前的比重为4:6,从这一比例考虑,海外市场的增长率更高。目前中兴产品已经覆盖了全球100多个国家,但份额还有很大的提升空间。

    2012年,我感觉国际市场发展肯定会更快一点,基于行业特点,无线肯定向新一代技术LTE发展,目前很多运营商的LTE市场还处于初期发展阶段,美国起步较早,但也尚未取得商业成功。要打造LTE网络的竞争力,就是要跟2G、3G竞争,用户并不需要知道是3G还是4G,而是关注终端覆盖、用户体验,如果用2.1G以上的频率,实现实际覆盖就很困难,进而会降低网络的竞争力,但700MHz频谱资源在实现过程中还存在很大的困难。

    对于运营商,技术是核心问题,整个产业链各个环节的技术支撑能力需要逐渐成熟,包括芯片的升级,还需要时间积累,芯片集成度降到30纳米以下,才能保证理想的功耗,否则终端待机时间太短或者体积过大,消费者都难以接受。

    《通信产业报》(网):2012年中兴将采取哪些竞争手段?

    侯为贵:目前,在大国大T策略中,除了美国的系统设备市场以外,中兴已基本进入其他目标国家,我们希望在原有基础上通过网络扩容能增加一些收益,当然还有少数市场还需要做一些投资。

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