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雷军手段:小米降价老谋深算终成空

http://www.tele.hc360.com2012年08月16日08:32慧聪通信网

    【慧聪通信网】8月14日,小米手机雷军在晚间的微博称:为了迎接新一代小米手机发布,8月15日早九点,小米一代手机直接降价到1299元。过去两周在小米网上购买的用户,即可返还700元的现金券。但是,当进入小米手机官网,点击购买小米手机1时,却被告知已经全部卖光!既然降价,却又告知无法购买!很多消费者即刻宣称:“自己明摆着被雷军当猴,白耍了!” 

小米1代1299元已售罄截图

小米1代1299元已售罄截图

    回想这几个月来,雷军的各类媒体活动:不是在和周鸿祎网上轰轰烈烈的激情对战,就是与360特供机争锋相对。从去年12月小米手机采用秒杀的形式公开在网端出售,每日数量有限,还不一定人人有资格购买,需之前在小米论坛达到100以上的积分,以至于小米论坛里刷米的人整日都闹得翻了天,好似货源不足,让人买不到心痒难耐似的。

    在经历了两只“九头之鸟”互啄,“屌丝”的群体主义小白维护,齐带雷锋小帽的滑稽玩偶盛宴狂欢过后,小米究竟还会拿什么陪伴即将热情退却的人群和强调高端性价比的“屌丝”们?他们是为了几件印有小米字样的T恤而来?是为了一堆花里胡哨的手机保护壳而来?是为了一个月一次的粉丝会而来?是为了米粉宗教般的教义而来?结果显而易见,他们是冲着小米手机而来。要知道,米粉群体的忠诚度仍待考量,既然是拿性价比高作为诱饵引来的,就要清醒的知道,一旦发现更具性价比的手机,他们即刻就将弃小米而去!

    其实,在小米巨额利润数字被真实曝光之前,早就有人主张不如尽早将其欲降还羞的遮羞布一次性扯掉,直接一睹小米真身的无尽风采。

    要知道,iphone手机能保持年年销量称霸,是因为产品确实做得够好!而小米手机明显差距很大,看看国内目前遍地开花的竞争强手就明白了。要与iphone正面死磕,只能靠比iphone更高的配置,更低的价格以及同样不俗的设计才能勉强保住饭碗。而对于小米来说,互联网巨头推出的互联网手机似乎每个都比小米有优势,要么价格差不太多但配置明显高出小米一截。要么配置稍低,但价格便宜近一半。小米一向自豪的MIUI,还被丁磊炮轰说没有自己的核心技术,只是挂着羊头卖狗肉,换汤不换药而已。

    更为要命的是,据来自中国联通内部人士的消息称,一个月前中国联通已经终止了与小米的合作关系,后续也不再考虑与小米的继续签约。原因是:小米手机返修率太高,售后服务响应慢,出现故障还只能寄回北京维修,简直令联通公司苦不堪言,最终迫使其终止了与小米的合作。

    也许有人认为失去中国联通这个销售渠道,小米并不损失什么。但这仅限于不了解渠道作用的看法。想当初小米傍上联通,雷军曾对媒体大放厥词,称中国联通将采购300万台小米手机。而事实的情形是,联通最初只交了8万台小米手机的定金,当时签订的300万台小米手机合同,仅是一个框架协议。换句话说,中国联通采购300万台小米仅是一个数字游戏,又是小米一次赤裸裸的炒作。要知道,苹果堪称智能手机领域的神器,在世界各地均有完善的销售渠道。尽管苹果也有网上销售,但最出色的销售渠道仍是实体店。小米未来要想成规模,必须依靠传统销售渠道,所谓的网上销售,很难支撑大规模的供应,因为发货本身就是一个浩大的工程。此外,若因为产品质量和售后不完善等原因,终止与小米合作的情况增多,小米的神话必将最终覆灭。

    在这种情况下,小米若还幻想米粉们,会用自己口袋里的真金白银来继续支持小米手机,那就真是太搞笑了。所谓死要面子活受罪,随着小米销量的增长,各种负面评论接踵而来,产品质量引发的问题已经令小米难以招架。诚然,强势的公关团队可以撤掉各类负面评价,但小米的公关团队能捂住用户的口舌吗?一味地疯狂炒作,小米手机被捧成了神,当真相浮露水面,疯狂的小米很有可能迷失于自我编织的谎言之中。近日,又有消息称小米手机二代即将在北京展开新一轮的销售,最后也劝雷军一把,三思!炒作固然不可少,但疯狂炒作也会让小米自食恶果!     

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