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小米一代降价:传联通向小米讨要数亿元价保

http://www.tele.hc360.com2012年08月27日09:17网易科技

    【慧聪通信网】8月27日消息,两周前小米将米1调价至1299元,但随即宣布无货;两日后米2发布时意外推出米1S,其中别有故事:去年底联通向小米采购百万部米1,目前仍有四五十万部待销,小米单方面降价,联通将损失超过3亿元。目前后者正在向小米讨要价格保护。小米左右为难:提供价保,全年利润尽失;不提供,运营商渠道以后将彻底关闭大门。推出“新瓶装旧酒”的米1S,变相提价是最好的办法。

    联通与爱施德向小米讨要3亿元价保

    “小米、爱施德和联通还在博弈,关键点还是价格保护”,知情人士透露,去年年底联通通过代理商爱施德和小米签订百万台的采购框架协议,目前仍有半数积压。小米单方面降价700元,联通库存瞬间损失超过3亿元。而按行业惯例,渠道商有权向终端制造商讨要这部分价差(即渠道价格保护)。

    “去年底签订的是采购框架协议,是分批次采购的一百万台米1。其中爱施德给小米的账期是0天(即现金交付)至15天不等,联通给爱施德的账期是15至60天,这笔货款很早就已经打到小米账上了”,知情人士透露,正是因为这种结算模式,才为后来的冲突埋下隐患。

    8月14日,小米宣布将第一代产品米1的价格从1999元调至1299元,价差高达700元,当日坊间即传出联通与小米关系破裂,将停止合作的消息,有媒体报道称合作破裂因“小米返修率高、售后差”。“真实的情况是因为价格保护没谈妥,联通和爱施德放消息出来给小米压力。”

    “根据行业、产品和品牌的不同,IT产品渠道价格保护体系适用期在两周至一个半月,也就是说渠道商在两周至一个半月之内付款拿货,厂商调价需要把价差补给渠道。运营商这么强势,有更强的话语权,价保时间也会延长”,一位关注IT产品渠道的业内人士表示,联通后面批次采购的米1,时间并不长,应该可以享受价保措施。

    网易科技就上述消息致电雷军及黎万强,电话均未能接通。

    联通销售部门一位高管表示,他对小米的事情不是很清楚,但和运营商合作,价格保护是必须的,“手机降价这么快,不给价保谁敢卖啊”。

    爱施德方面讨要价保的决心更大一些,其财务已经受到小米等手机产品库存跌价的严重影响:爱施德2012年半年报显示,营收88.44亿元,净亏损2.68亿元(其中第二季度亏损1.9亿元),去年同期净利润2.53亿元。爱施德官方表示,上半年亏损的主要原因是行业快速变化,库存持续跌价。

    3亿元价保:相当于小米全部净利润

    3亿元的价保,对于小米来说,不算少,当然也不算多。

    虽然米2配件采购及库存周转需要沉淀一大笔现金,但米1热卖后回笼的资金,加上刚刚融到的2.16亿美元,3亿元对小米并不是大数目;但另一方面,3亿几乎相当于小米一年来的所有利润,线上赚吆喝量始终起不来,线下运营商渠道又有可能因为价保利润尽失,小米模式是否暗藏硬伤?

    有媒体统计过米1的销售路径:2011年8月至2011年12月前四个月共发售20万台,2011年12月至2012年6月分批次发售约200万台(含运营商渠道),2012.6月通过发放优惠券变相降价300元(即1699元),8月中旬雷军公布米1销售额:352万部。

    周鸿祎曾炮轰小米1999元售价毛利超过800元,另有手机业内人士估算今年小米单台毛利在500元左右,如果前20万部微利忽略不计,200万乘以500元,加150万乘以200元,草算小米毛利在13亿元左右,从HTC等同行的财报中不难发现,毛利率一般是净利率的4至6倍,推演到小米身上,过去一年净利润应该在2~4亿元之间。如果价保全额支付,几乎相当于拱手让出辛苦一年的所有利润。

    虽然小米出得起这3亿,但如果提供价保,小米模式将受到资本市场和公众质疑:近半数产品依赖运营商渠道,丧失话语权,渠道方面价保又难以避免,小米线上+运营商模式是否难以持久?

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