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HTC全球销售总裁访谈录:看好WP8

http://www.tele.hc360.com2012年09月07日08:55腾讯科技
从营销资源角度看,我不能像竞争对手一样做大广告。因此我们必须灵活对待,高效使用资金。为了回答你的问题,需要重点提到,我有一个可推广营销信息的产品特许权,并很清楚这种特许经营是什么,为什么有价值以及如何差异化,帮助我更有效地使用资源,与我们的核心竞争对手竞争。

    问:似乎运营商在获得不同型号上有优势,消费者很难直接比较T-Mobile、AT&T和Verizon的HTC设备。你如何克服这点?

    答:确实如此,因为运营商尽可能寻找差异化,以吸引更多客户到他们的零售店。但在我看来,世界也在改变。最终消费者是所有事情的推动力。消费者聚集到主要受OEM推动的特许经营产品上。我从2005年开始提出一个核心理念,就是HTC的手机和你们的品牌。我们打造这个业务,需要建立合作伙伴生态系统,但世界在改变,现在人们不会在硬件上跟随运营商,而是由硬件制造商引导。我认为这是苹果的缘故,iPhone在这方面做了很多。

    问:未来1-2年里,你认为事情会如何变化,你的战略将如何变化?

    答:我对HTC与公司其他人一样乐观。我们的员工热情更高了。最大的原因是产品。最终我们将生活在一个产品的世界里。如果你不发布伟大的产品,没有足够魅力,在这个世界上你无法出售数以百万计的产品。如果我们有伟大的产品,我们不会坐回去说,“好的,微软,给我最新的产品,我要整合到硬件中去”,或“谷歌,给我Android”。

    我们将与他们合作,清楚地理解该平台,然后了解消费者的行为,和我们在哪可以提高HTC的体验,使其比其他Android手机好的多。我们通过Sense已经积累一些资本。最重要的原因是,我仍然相信HTC留在智能手机制造商的顶端,因为我们的产品非常好,这不只是从硬件角度看,而且我们已能从单纯的硬件制造商转变为在软件领域非常强大,并打造了强大的差异化体验。我们的产品组合非常丰富,不只有Android,还有Windows。

    问:我们坐在这里,离雷德蒙德约5英里的路上,的原因之一是,HTC植根在北美是作为原先的Windows Mobile设备制造商。你们与微软的关系怎样,因为我看见你们坚定支持Android让他们很沮丧。

    答:我觉得很沮丧,但他们也明白。HTC做Windows手机的时间比任何人都长。我是开笑话,但我想可能是真的--我们可能是有Windows Phone工程团队历史最悠久的公司。因为我们没有人员流动。在周永明(HTC CEO)负责该团队时,Windows Phone只换了几个主管,是HTC比较稳定的团队。

    我们不但对微软而且对客户都很开放--我们致力于Windows Phone。我们一开始就与微软在Windows Phone合作。从一开始,每次发布HTC都有产品。现在,如果看看最近几年,我们的投资没法与一个竞争者即诺基亚相比。但我们一直不断努力推出好产品。我们认为Windows8是一个大机会,我们将利用我们在平台的已有技术和经验,开发一些很酷的东西,在今年假日季节脱颖而出。

    问:对Windows Phone8帮助微软扭转和你们在该平台的投资前景有何看法?

    答:前景是广阔的。

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