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烽火网络全面承接行业网业务谈三个转变

http://www.tele.hc360.com2012年09月29日09:20中国通信网作者:蒋均牧

    【慧聪通信网】烽火通信日前完成了旗下行业、企业和商业客户市场(即非电信运营商市场,以下称“行业网市场”)业务整合,控股子公司烽火网络将作为其行业网市场专业化销售和运营实体为客户量身打造ICT整体解决方案和定制化产品;同时在原有运营商市场,烽火网络将逐步与烽火通信运营商销售平台融合。

    经过几年时间铺垫,烽火品牌在行业网市场已经具备了一定的影响力。烽火网络总经理王建利在接受专访时表示,烽火网络未来将全面关注行业网市场的发展,力争在“十二五”末跻身行业网市场ICT解决方案和产品综合竞争力前三。他对该公司的未来发展亦持乐观态度,预期未来五年将保持30-50%的较高年均增幅。

    烽火网络全面转向行业网

    近年来伴随国家政策调整包括“三网融合”的实施与推进,以及客户需求的变化,行业网市场成为了新兴的通信市场蓝海,华为中兴等主流通信厂商均制定战略规划、大举进军,烽火通信也不例外。

    烽火通信自成立以来就兼顾行业网市场,但并未专门设立部门负责,行业网市场发展缺乏整体规划。2010年,该公司成立行业网营销中心,加大行业网市场拓展力度,并陆续推出了端到端的NGB整体解决方案(下一代广播电视网)、电力信息通信网解决方案等一系列兼具行业差异化和成本效益的解决方案。

    经过数年发展,烽火通信已经成为行业网市场主流厂商之一,亦具备一定品牌影响力。根据此前发布的2011年年报,其全年实现营业收入70.51亿元,其中行业网业务收入达10%以上。

    今年8月,烽火通信开始对旗下行业网业务进行整合,以控股子公司烽火网络为基础融合行业网相关业务,以期厘清体系、实现更大突破。

    据了解,早在2004年,烽火网络就已通过股权收购成为烽火通信控股子公司,主要负责烽火通信旗下数据通信产品的研发、销售和服务,其经营工作相对较为独立。此次整合主要变化就是烽火网络将全面转向行业网,负责烽火通信旗下该业务的整体销售与运营;同时在运营商市场上其数通解决方案与产品将由烽火通信统一销售。

    此举不仅将有利于集中两家公司的品牌、产品线等优势资源,加大行业网市场开拓力度;更将双方置于更紧密的企业框架下,实现集群化运作。

    烽火网络总经理王建利首谈“三个转变”战略

    当前国内行业网市场上,既有思科、Juniper、惠普(H3C)这样的老牌公司,又有华为、中兴等新崛起的企业,如何进一步开拓市场并实现收入高增长,无疑将考验烽火网络的决策层与执行能力。

    作为在通信业界奋斗了二十余年的老兵,王建利对于行业网业务有着深刻洞悉和前瞻意识。他认为,烽火网络拥有运营商市场品牌、全网整体解决方案、快速响应的定制化能力、完善的售后服务等方面优势,而此次全面转向行业网市场给烽火网络带来了更大发展机遇,并对接下来的发展持乐观态度。

    他表示,整合后,烽火网络将全力打造烽火通信面向行业网市场的企业和产品品牌,力争在“十二五”跻身行业网市场ICT解决方案和产品综合竞争力前三。

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