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华为董事长余承东:要从白牌的路走出来

http://www.tele.hc360.com2012年10月12日09:07飞象网

    【慧聪通信网华为终端董事长余承东坦言愿意付出团队犯错、学习的成本:

    “老打击别人,别人以后还怎么干活?”

    总裁对话

    “我们欠缺的不仅是技术,也不仅是产品性价比,更欠缺的是与消费者沟通的经验、营销品牌及关注最终消费者体验的精神。”

    华为终端公司大厅的墙面上,公开书写着华为终端目前的短板,当然,还有华为终端的目标,“我们立志成为全球领先终端品牌,我们要成为华为集团最有价值的BG(业务集团)。”

    甚至在卫生间里,都贴着竞争品牌的最新动态。

    华为终端董事长余承东正尝试用激进而公开的方式,给习惯于B2B作业的华为员工来一场大洗脑。他语速极快,反应敏捷,精力旺盛,极负自信。他认为要允许大家犯错误,只要不是重复犯错误就行,“老打击别人,别人以后还怎么干活?”在学校里,成绩永远第一的他,希望把这一记录延展到工作中。他说,过去,最好的手机来自于苹果和三星,未来,最好的手机将来自于华为。

    一切皆有可能。赛诺数据显示,今年8月,国内智能手机市场总出货量达到1660万部,较去年同期增长133%;三星以15.8%的市场份额位居第一,联想以14.4%的市场份额居次席,华为以10.4%的市场份额位居第三。

    要从ODM、从白牌的路走出来

    南方都市报:2006年,华为和沃达丰合作推出了Vodafone3G手机V710,上面没有华为的LOGO;华为甚至一度想卖掉终端。但现在,终端成为华为非常重要的一极,从您的角度看,华为这几年的手机路径正确么?

    余承东:之前做白牌的好处是简单,借用现有的运营商渠道,我们自己做设计开发就行了,在市场竞争不激烈的时候,非常有价值。但最近这几年,MTK的“交钥匙”模式,高通做QRD(高通参考设计),ODM的门槛越来越低,谁都能做,白牌的生意就非常难做了,附加值越来越低,没有品牌的产品,含金量和价值是很有问题的,所以对我们来说,要从ODM、从白牌的路走出来。

    去年四季度,我们放弃了ODM白牌运营商定制,做OEM华为品牌,从低端向中高端智能终端提升,但是低端依然是我们很重要的一块基础。前期确实丢掉了很多合同,但客户看到华为在OEM自有品牌的竞争力,失掉一年的生意慢慢又回来了,回来了就是华为品牌。

    南都:华为其实是形势所逼,不得不往高端走。

    余承东:苹果改变整个行业的模式,用高端产品获取行业最大利润,三星学苹果,也成功了。

    现在世界上两款手机占据了整个行业最主要的利润,一是苹果iPhone,一年多一款机;三星也是一年一款GalaxyS系列,这两款手机拿到整个行业利润超过100%,去年是99%,今年两家达到了106%,因为有些厂家亏损了。

    三星要把其他手机厂商消灭掉很容易,只要他的低端产品不挣钱,很多厂商就会死掉。

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