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HTC战略失误吝啬广告投入One X独家授权

http://www.tele.hc360.com2012年11月26日08:20搜狐

    【慧聪通信网】HTC曾经的安卓智能手机领跑者,现在业绩和市场份额都出现大幅下滑,仅仅用了1年多的时间,三星就实现了对HTC的超越。究其原因,在灾难性的2012年中,HTC犯了两大错误:营销支出不足和顶级手机的独家代理销售模式。以下为文章摘要:

    得益于Gakaxy S lll和其他安卓手机的强劲销量,三星当之无愧的成为了2012年全球智能手机市场中的王者。

    这家公司现在统治着全球智能手机市场份额。与此同时,作为“回报”,三星理所当然的获得了巨额的营收和利润。

    在过去12个月中,三星获得了1730亿美元营收。就其单独移动业务来说,平均每个季度的获得的运营利润超过45亿美元。

    在不久的将来,三星的移动业务运营利润将是谷歌整体运营利润的两倍多。

    三星取得了如此让人羡慕嫉妒恨的成绩,可谁又知道,就在一年前的时候,这家公司事实上并不是全球安卓手机厂商的领跑者。

    追溯到2011年,这一头衔应该属于另一家公司——HTC。

    对于2012年来说,虽然经历过Facebook的IPO,Zynga的败落,以及惠普搞到80亿美元的减记。但你不得不说,HTC才是2012年最大的商业失败者。

    2012年1o月,HTC营收环比下滑19%,跟去年同期相比大幅下降61%。

    根据美国科技博客网站BusinessInsider撰稿人史蒂夫·科瓦奇(SteveKovach)所说,跟三星的崛起相比,HTC业绩下滑最令人惊奇事就是HTC顶级手机OneX跟三星的旗舰手机GalaxySlll手机其实一样超炫。

    对于一家还在2011年统领智能手机市场的公司来说,HTC在今年到底出了什么问题,为什么会有如此大的落差呢?

    HTC似乎犯了以下两大错误:

    1)HTC营销支出不足:今年9月,HTC全球销售和营销总裁贾森·麦肯齐(Jason Mackenzie)

    称,三星取代HTC市场地位的原因就是他们不吝啬其营销预算。他表示:“在广告营销方面的支出,三星投入的资金是HTC的4-6倍。”事实就是这样,你还记得,三星取笑苹果用户排队买iPhome手机的广告吧。不管咋样,HTC的标语是“低调之中见卓越”(quietlybrilliant),但很显然,这家公司不应该在营销方面显得太低调。

    2)HTC顶级手机的独家授权:三星出售其旗舰手机GalaxySlll的渠道包括了美国四大主要电信运营商,同时也有一些规模较小的运营商,可谓是全线开火。而HTC的顶级手机OneX只通过独家授权的方式,让AT&T来销售。HTC这样就限制了这款手机的销量。T-Mobile尽管也销售OneX另一款版本叫做OneS,但跟OneX比性能还是差点。

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