慧聪网首页慧聪通信网首页资讯展会人物运营商设备商3G手机iPhone手机CDMA找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

慧聪通信网

余承东炮轰雷军和苹果三星等手机厂商

http://www.tele.hc360.com2013年04月11日08:00搜狐作者:李瀛寰

    【慧聪通信网】“我们只能做世界第一的产品,因为世界第二的产品就没有人能记住。”华为于是一再贯彻“最”手机战略。”取法其上,得乎其中;取法其中,得乎其下。”这是余承东最喜欢跟下属员工说的话。

    但是,发布时曾经是最快的四核手机AscendD1,从发布到上市,间隔半年,“上市时已经不再领先,”华为终端CMO邵洋称这款手机失败了,但究其原因,邵洋认为,华为手机的团队从研发到产品设计生产,还磨合得不够。

    此前一直做运营商定制手机的华为从两年前才开始做自有品牌手机,对消费者市场的不熟悉,也让华为在市场判断上交了学费。

    据了解,华为荣耀四核手机发布时,正值小米2手机无法供货之际,1888元的价格直接对市场发起了冲击。荣耀一经发布,网上预订人潮汹涌,一天之内有几万台手机的订量。可这一结果完全出乎华为预料,事先准备并不充分,导致一度无法供货,引发消费者的诸多抱怨。

    “对市场的预测、对消费者的把握,这些对智能手机企业都是一个挑战。华为也在一步步学习。”华为终端总裁万飚说道。

    不过,现在华为已经改变了,这次发布的6.1寸大屏AscendMate手机,“库房已经备好了货。”

    产品之外,渠道能力是华为手机的薄弱环节。对渠道的着急,差不多已经快成余承东微博的主要内容了。“但是我们改进很快,我们电商也开始做起来了,电商上跟京东、天猫有很好的合作。我们在欧洲的电商卖得也不错,其实我们还做了很大的转变,我们从传统渠道,运营商转售的渠道,扩展到社会渠道,以及电商渠道,去年我们做了很大的转变。”

    华为去年成立了自家的电子商城,并低调成立了华为电子商务部,以终端销售为核心。华为在打造自家商城的同时,也和京东、淘宝天猫、亚马逊等电子渠道同时合作。

    “手机传统渠道的差价很大,不给出15%-20%的空间,国美、苏宁不会合作的。而且,传统渠道价格不可控,代理商为了打市场,自行降价,价格不好把控。”在手机行业内人士看来,无论是华为、中兴,还是宇龙酷派,做自己的电子渠道,已成必需。

    为了突出对华为电子商务的重视,华为去年特别把最重要的旗舰手机产品AscendD1用于电商渠道销售,专门由华为商城来推,最具人气的手机荣耀四核也是最先的电子商城销售。

    “我们的电商已经赢利了。”老余说起这个很兴奋,据称,华为终端利润增长70%。余承东强调,华为以前不擅品牌和渠道,2013年会有重大变化,“收缩产品数量、强化精品策略、提升产品的用户体验、提高盈利能力,以及加强对渠道的把控、打击乱价行为。”

    所谓精品战略,余承东表示,华为终端首先要缩减产品线,避免“机海战略”,将主要的精力用于少数几款机型。在深圳南山区威新软件园的华为终端公司,余承东展示了他见客户时务必带着的黑色手机夹子,里面有多款华为最新手机。

    “在核心产品层面,我们每年只会推几款重磅级手机,不会再‘自己打自己’。

上一页123下一页

健康指南