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匹配C网策略 冯幸:联想与电信共舞

http://www.tele.hc360.com2013年06月20日11:55通信产业报

    【慧聪通信网】与中国电信紧密合作,以相互支撑为前进基础,以共创共赢为发展方向,以打造属于中国消费者使用习惯的特色化智能定制机为己任,联想将成为国内最受欢迎的手机品牌之一。

    2013年6月底,中国电信将于广州琶洲国际会展中心举办“2013年天翼手机交易会暨移动互联网论坛”。一直非常重视运营商渠道建设的联想将推出怎样的产品,对于C网终端和中国电信市场,联想又有怎样的策略,这些均成为各方关注的焦点。

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    依靠运营商战略,2012年成了联想的丰收年。根据Gartner发布的数据显示,联想智能手机的市场份额已从2011年第三季度的1.7%,增长至2012年第三季度的14.8%,超越苹果(6.9%),成为仅次于三星(16.7%)的中国第二大智能手机厂商,其中来自运营商渠道的支撑作用非常明显。

    今年,联想高调宣布国际化发展战略,占领国际市场成为公司的新目标。联想董事局主席、CEO杨元庆更提出,在PC+时代,联想将依靠自身在业务、模式、产品和团队四方面的优势,推动公司后续发展。联想集团副总裁、MIDH中国业务部总经理冯幸更指出,积极实施移动互联网布局,实现手机的快速发展,将推动联想PC+战略的实施。在移动互联网领域,如何制定新时期的运营商策略,延续与运营商,特别是与中国电信的共赢局面,既是联想手机快速成长的要求,也影响着联想移动互联网的布局。

    中国电信:全面布局发展

    在运营商定制市场,中国电信全方面布局高中低端智能手机市场的策略十分明确。

    对于中国电信而言,由于用户更多集中在大众市场,主打高性价比的产品,特别是千元智能机正是引领手机行业发展的标杆产品。更多的用户需要运营商提供性能更强,价格更低的产品,因此对于中国电信而言,非常需要来自以联想为代表的重要合作伙伴的支持。“依靠国际品牌布局高端市场,依靠其他厂商布局主流市场,以丰富C网终端储备,正是中国电信的策略。”零点研究咨询集团通讯行业咨询总监曾韬说。

    随着3G普及的热潮愈演愈烈,如今用户在购买智能机时正趋向理性消费,是否具备时尚外观与强劲性能已经不再是消费者的唯一考量因素,而具备高性价比的智能机就成为了用户选购手机的首选条件。相比高端手机昂贵的价格,更多用户将趋向购买运营商的中低端产品。“通过中国电信的运营商渠道,维持联想主打性价比产品的高出货量表现非常重要。”某咨询师向记者表示。

    除了大众市场,中国电信也非常关注高端手机市场的发展。依靠品牌产品的优势,利用国际厂商的手机布局高端手机市场,成为中国电信的主要选择。当前,三星GALAXYS4与HTCOne正是高端市场最受关注的两款产品,而这两款产品均已在4月27日中国电信旗下的电商网站天翼手机网全面订购发货。

    而据冯幸透露,下半年联想也将计划面向中国电信市场推出包括S820e在内的多款高端旗舰产品,以此提升联想智能手机产品竞争力,发力中高端智能手机市场,面向C网业务寻求更大突破。

    “对症下药”

    自推行PC+战略以来,短短两年间联想已初步完成了在移动互联领域的整体布局。而移动互联网市场的高速发展,进一步推动联想PC+战略发展的不断深入。在此过程中,正是由于对中国电信需求的正确判断,才让联想取得了当前的发展结果。从联想提出的应对策略来看,公司近期推出了一系列产品,以期实现“对症下药”的效果。

    一方面中国电信与联想深度合作,在主流市场推出了高性价比的产品联想A820e。在功能、性能、体验方面均有不同程度的向上延伸,而在用户群体方面则向下延伸,希望通过降低价格门槛,吸引更多的智能终端用户,以此加速国内3G的全面普及。另一方面据联想工作人员介绍,下半年公司将推出一款C网高端定制机S820e,并此为契机,在今后推出更多高端定制产品,深化公司的全产品线战略。据了解,S820e配备了4.7英寸主屏与1300万高像素摄像头,是一款真正为女性用户用以娱乐、张扬个性的贴心智能机。

    如此看来,与中国电信合作,联想可以依靠其丰富的产品线,获取更大的市场占有率,联想的策略也正在于此。冯幸针对性地喊出了“市场份额冲第一,经营目标保盈利”的新财年发展目标,而联想智能手机“两年登顶中国智能手机份额第一”计划的浮出水面,更将中国电信的重要性提升到前所未有的高度。

    目前,联想在稳固大众市场的同时,也将占领高端市场定位发展目标。对此,冯幸表示,联想一向以用户的体验为根本,以丰富的产品层次来满足不同用户的需求,以各具特色的智能终端产品满足不同用户的应用体验。通过与中国电信等运营商的战略合作,针对运营商市场开发更全面、更特色的智能终端,打造联想在国内的智能终端全线品牌战略。

    与产业链共赢

    在手机市场,与运营商的定制能力,考验着手机厂商的竞争力。只有更强的技术理解力、成本控制力和品牌影响力,才能在定制市场分得一杯羹。无疑,联想通过“与运营商共赢”的产业链协同理念,平衡布局不同运营商和不同技术制式市场,联想已经成为运营商定制市场的有力竞争者。

    在国内,依靠运营商战略,2012年联想智能手机以近13%的市场份额排名第二,距离三星不到4个百分点。不仅如此,智能手机还成功实现盈利,开始步入盈利性增长的新阶段。在应用和云端服务方面,乐商店极速增长,已经有24万个应用,日下载量突破600万,累计下载量达到8亿,逐渐形成了“三联苹”的新阵营。充分借助这些资源,针对C网推出更多手机产品,将让联想在今后的发展中更好地掌握主动权。

    从全球而言,C网的建设亟须手机厂商的倾情参与。中国电信一年一度天翼产业链大会的举行,更凸显了对产业链协同的渴望。而联想则始终以与运营商匹配的策略和针对性的精品机型,成为C网市场的坚定伙伴。

    谈及国际化的意义,曾韬表示,联想实现国际化的最终目标,是要提升联想手机的品牌价值。在提升自身品牌价值的同时,联想更能提升C网终端的品牌效应,这无疑是双赢的结果。“与中国电信紧密合作,以相互支撑为前进基础,以共创共赢为发展方向,以打造属于中国消费者使用习惯的特色化智能定制机为己任,联想将成为国内最受欢迎的手机品牌之一。”冯幸说。

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