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联想冯幸:重点突破C网 和电信共赢

http://www.tele.hc360.com2013年06月24日08:59中国通信网

    【慧聪通信网】近日,中国电信“2013年天翼3G互联网手机交易会”(下称“天翼手机交易会”)昨日在广州正式开幕。从现场来看,本届天翼手机交易会比往届更加火爆,国内外众多知名终端及芯片厂商大佬齐聚广州,显示出对中国电信及其领导的CDMA产业链的重视。

    近期完成智能手机业务部门调整的联想也盛装出席。由于联想集团副总裁、原运营商业务总经理冯幸,出任联想MIDH中国业务部总经理一职,全面负责联想中国市场智能手机业务,其针对中国电信市场的运营策略,也引起了业界的密切关注。“与运营商的合作是联想手机制胜的法宝,联想将打造中国电信C网专属全通路,助推C网终端走向繁荣,实现共赢。”冯幸在会上接受C114等媒体采访时表示。

联想集团副总裁MIDH中国业务部总经理冯幸

联想集团副总裁MIDH中国业务部总经理冯幸

联想智能手机新团队集体亮相

联想智能手机新团队集体亮相

    近两年来,国内智能手机市场增速迅猛,并且市场规模仍在快速增长,今年预计整体销量会达到3亿部。其中,中国电信通过“终端引领”等措施不断推动C网产业链发展,使C网业务的发展到达了一个前所未有的高度。今年的天翼手机交易会上,中国电信联合众多终端经销商与终端厂商共同签署了5100万部天翼智能手机采购确认书,而且还有8000多家核心经销商和零售店将参与终端订货,规模之大再度刷新了往届记录。

    在本届展会上,联想智能手机新团队集体亮相,是成立以来第一次高调亮相大型行业展会,显示出了联想对中国电信和CDMA产业链的高度重视。事实上,自联想新财年伊始,联想手机新团队与C网终端合作的目光便聚焦在加强合作关系,和提升产品竞争力上。

    冯幸指出:“这两点主要体现在三个方面,首先是巩固和强化集团的战略合作关系,落实与中国电信战略资源互换的对赌协议。其次是强化区域销售,提升执行力,切实打造C网专属全通路。联想将会选择重点区域,完善渠道模型,集中资源进行突破。第三个方面是提升产品竞争力,打造百万级明星产品。通过与中国电信的交流沟通,踩准节奏,开发差异化产品。做到这些,我们有信心联想手机在C网中的份额比重将会有明显提升,同时,联想智能手机也会成为C网终端市场走向繁荣的绝佳助力。”

    过去两年来,联想智能手机通过精耕细作运营商渠道,取得了巨大的成功,数据显示2012年市场份额位居国内第二,仅次于三星。在三大运营商中,电信渠道相对较弱,本次联想智能手机团队集体亮相天翼手机交易会,显示出联想加大在电信C网的投入,提升C网整体份额的雄心。

    “中国电信成就了CDMA产业链的繁荣。”冯幸表示,“我相信中国电信会以更加开放的态度、更积极的措施促进终端产业繁荣。而此次交易会就是非常好的契机,联想一向重视与运营商、渠道伙伴间的紧密合作,对我们来说,此次交易会是展示品牌与产品的舞台,更是与供应商、渠道商间的无障碍交流平台。同时,联想智能手机也会在与兄弟厂商的交流中,取长补短,共同推动智能终端市场的持续繁荣。”

    推动C网智能手机向中高端转型

    在过去的两年多里,联想成功掀起了一场智能手机的普及风暴,与此同时,联想逐步推进高端市场,甚至视其为刺激手机市场发展的全新增长点。面对愈加激烈的竞争,联想很清楚,只有全力推进联想智能高端机型进入运营商阵营中,才能进一步完善联想在移动互联领域的全面布局,以丰富多元的产品组合来满足不同细分市场的需求,提升竞争力。

    本届天翼手机交易会,联想带来了在CDMA领域的“最佳阵容”,如联想智能手机A750e、A820e、S820e、A630e、A375e、A370e以及A305e等众多热销明星机型。这些产品都依据运营商的标准进行深度开发,拥有丰富的定制业务与成熟的3G网络且各具特色。冯幸专门介绍了S820e,“这次我们带来的联想智能手机S820e,就是一款专为女性用户打造的高端时尚智能手机,这也是我们和电信为尝试打开中高端定制机市场的主力机型。我们将这些正在热销的手机都拿到了此次电信展中,消费者可以身临其境的感受高端人性化智能产品带来的乐趣体验。”

    此外,冯幸还透露,本次交易会的亮相也是联想智能手机打响暑期促销的第一枪。接下来,联想手机将携手电信运营商掀起大规模的促销活动,联想还会把特供笔记本与智能手机、天翼、宽带进行组合,实现统一销售、统一宣传,面向暑期市场推出多款清凉套装,给予消费者更加实惠和丰富的选择。

    据了解,在联想手机的三条业务线下,冯幸将亲自负责CDMA市场,巩固和强化集团关系优势,期望进一步提升在C网终端领域的市场份额并提升盈利能力。冯幸相信,电信定制机市场的前景会更好,联想也期待和运营商共同推动智能终端市场的持续繁荣,实现共赢。

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