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中国联通PON集采价格博弈全面升级

http://www.tele.hc360.com2013年06月25日08:12通信世界周刊作者:赵光磊

    【慧聪通信网】5月份,中国联通启动了2013年宽带接入网PON设备集采,此次集采内容主要涉及PONONU终端设备,其中涵盖了EPON、GPON两大类共10种端口类型终端产品。近日,有消息透露中国联通PON集采已暂停,同时其主要原因在于各厂商设备报价一反常态,出现涨价迹象,中国联通与供应商之间的博弈亦再度升级。

    近年来,以中国联通、中国电信为主导的FTTx大规模建设全面展开,两家运营商大力推动PON设备的现网应用,历次集采规模之大令产业上下游为之兴奋,同时厂商间的竞争也不断加剧,在集采机制之下,运营商要求投标产品价格不断下降,厂商利润也被不断压缩。经过近5年的连续集采,PON设备价格已基本没有下降空间,而市场规模效应逐渐减弱,在此之下的价格上涨也属意料之中。

    全球PON产业发展已现颓势

    一直以来,中国都在引领着全球FTTx产业的发展,国内运营商在FTTx接入模式上的大力部署有效推动了全球FTTx市场的快速扩大。来自OVUM的咨询报告显示,2011年~2012年,全球PON设备市场的营收总额正在下降,其中PONOLT出货量下降尤为显著,PONONU/ONT的出货量仍有一定增长,同时OVUM预测,未来几年PONOLT的出货量会进一步下降,预计到2018年,其出货量将由现在的4100万端锐减至1300万端。整体市场发展走势的下行,也让PON上下游厂商生存空间进一步萎缩。

    从国内运营商的布局来看,宽带网络建设仍是PON设备大量部署的重要机遇,然而宽带中国战略迟迟未出台,运营商的投资回报率明显不足,在此背景下,2012年,中国电信、中国联通两家运营商在FTTx方面的投入已经放缓,国内FTTx产业发展也陷入低谷期。近年来,两大运营商在PON设备的集采规模逐年增长,中国联通集采规模最高达到2500万线,中国电信去年也集采2100万线PON设备,连年的大规模集采已经促使国内现网需求趋于饱和,后续的集采规模也将随之减少。

    结合全球PON产业的发展走势来看,PON市场需求量将进一步下降,PON设备的市场规模效应也逐步减弱,与此对应的是,PON产业上下游厂商所面临的的价格压力有增无减,PON设备的价格仍在继续下行,低迷的市场环境迫使设备商寻求转变。

    产业恶性竞争不断加剧

    历年的PON集采都是各系统设备商血拼的重要节点,巨大的市场规模促使各家厂商施展浑身解数抢占份额,价格战已成家常便饭。持续近5年的PON集采中,各家厂商在价格方面的竞争手段层出不穷,“1元PON口”、“赔本赚吆喝”等事件连续不断,虽然历年来整个业界都在呼吁PON市场的理性竞争,然而在巨大的市场蛋糕之下,部分厂商激进的市场策略依然让整个PON集采阴霾笼罩,市场竞争秩序也在不断恶化。

    长期以来,国内运营商的集采中,低价中标是对历次集采结果的典型写照,国内运营商对于价格的敏感度较高,技术标的得分被不断淡化,而很多厂商长期以来一直奉行先抢份额,通过后续扩容、维护来获取利润的市场策略,跑马圈地所带来的成本压力不断加大,然而持续降价却成为惟一选择,理性竞争无从谈起。

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