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iPhone4是苹果争夺新兴市场的秘密武器

http://www.tele.hc360.com2013年07月26日07:47慧聪通信网

    【慧聪通信网】在技术业界,苹果一直以创新而闻名,它总是能够凭借其最新和最强大的技术吸引到大批的用户;但是对于某些市场而言,苹果最有潜力的秘密武器早在3年前就问世了。

    那个秘密武器就是2010年发布的iPhone4,这款产品将帮助苹果提高它在印度等价格敏感市场的销售业绩,对抗来自竞争对手推出的大批Android智能手机的激烈竞争。

    老版iPhone的魅力

    苹果周二发布了最新财季财报,结果令投资者倍感意外:苹果第三财季的iPhone出货量达到了3120万部,同比增长了20%,比市场分析师们预测的2650万部销售目标多出了18%。苹果iPhone之所以能够取得如此惊人的销售业绩,与上市已有3年之久的iPhone4有很大的关系。

    虽然苹果声称iPhone5仍然是公司最畅销的产品,但它同时也补充说,市场对iPhone4的需求是推动公司智能手机销售业绩增长的关键原因之一。

    将老版本iPhone出售给新兴市场,这对于苹果来说并不是什么新战略。而且这么做可能也会引发一些副作用,因为廉价iPhone会拉低苹果的整体毛利率。

    尽管苹果将自己定位为一家高端智能手机厂商,但它打算采取一些更加积极主动的战术去销售老版本iPhone,老版本iPhone在新兴市场的需求增长迅速,很多消费者以前从未购买过智能手机。

    苹果首席执行官蒂姆库克(TimCook)称,iPhone4吸引到大量的智能手机新用户。他在周二发布财报后召开的电话会议上说:“我们希望尽可能地去吸引智能手机新用户。”

    iPhone4在提高收入上的作用对苹果来说非常重要,因为它现在没有新产品来吸引智能手机新用户。

    廉价版iPhone

    据知情人士透露,苹果一直在开发一款廉价版iPhone,而且它很可能会在今年晚些时候发布那款产品。与iPhone4和4S不同的是,廉价版iPhone的屏幕尺寸将与iPhone5相同,但是不会配备金属外壳。

    在苹果发布声明之前,苹果发言人对此未予置评。

    iPhone4目前是苹果售价最便宜的iPhone产品,美国消费者甚至可以免费获得该产品,条件是购买两年的服务合同。相比之下,iPhone5的起步价为199美元。如果除去运营商提供的补贴,iPhone4的售价为450美元,iPhone4S的起步价为549美元,而iPhone5的起步价为649美元。

    由于产品销量向廉价版产品转移,苹果iPhone第三财季的平均售价进一步下滑至581美元,比第二财季的平均售价减少了32美元。

    但是苹果似乎并不担心这个问题。在印度,苹果采取了非常积极的定价和营销战略去推销iPhone4。据市场研究公司CybermediaResearch称,苹果第三财季在印度售出了20.5万部iPhone。

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