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英媒:三星如何在中国市场痛击了苹果?

http://www.tele.hc360.com2013年07月29日09:16环球网科技作者:芦畅
一位曾在中国的三星高管指出:“我们在中国市场制定了进度规划,苹果现在不得不有所作为,加以反击了。”

    三星公司最具野心的作为是,它不仅通过发售低价、多样式的智能机型来与苹果高价的iPhone竞争,它更推出了价格相似、定位高端的机型与之硬碰硬。在路透社的采访中,三星联合执行官J.K.Shin说:“在中国市场,三星投入了大量时间金钱在高端市场的开发中。”

    三星还与中国电信合作,推出由成龙代言的仅限中国发行,售价大约12000元的奢华机型。这款售价高昂的智能机销量并不会很大,但这款手机的推出显示了三星公司希望涉足中国当地小众市场的意愿。互联网数据公司(IDC)驻新加坡分析师TZWong说:“关键在于三星会不断随着当地市场需求的转变而不断作出调整。人们都知道三星是韩国的电子公司,但在产品上总能见到当地熟悉的事物。”

    零售规模大、范围广

    1985年,三星在北京设立了第一家办事处,也是在这里三星进行了本世纪和苹果最大规模的对抗和竞争。像其他韩国财阀一样,三星在中国一直以来都是一个使用中国资源为世界生产电子产品的先驱者。而苹果是随着五年前的智能机狂潮才进入中国市场的。

    三星优先进入中国市场无疑是个明显优势,而且在中国急剧变化的几十年中,三星也一直随着中国市场的变化积极地调整自己的策略。撰写三星公司在中国发展史的野村证券研究员称,在中国20世纪90年代的经济大增长后,三星决定不再把中国仅仅当做生产基地,而是开始向中国市场投放价格更高的电子产品。

    这次战略性转型意味着三星在中国的零售工作力度要远远大于苹果。三星不仅通过中国三大电信公司营业厅售卖手机,还在自己的合作伙伴国美电器和苏宁电器卖场中也设立了很多柜台,除此之外,三星在中国各个城市都设有小型零售商店和体验店。

    苹果在中国的销售渠道与三星类似,但是由于进入中国市场过晚导致它的零售范围和规模非常小。比如中国广州市内有超过200家三星官方经销商和零售商,而苹果只有95家。

    在过去的20年中,三星致力于与中国政府和三大电信运营商保持良好关系,这在强调“关系”的中国商场尤为重要。而苹果公司在与中国最大的电信运营商中国移动公司进行的有关利润分成的谈判问题上几年来都未达成一致,这就将中国百万名潜在购买者锁在了苹果门外。

    中国政府支持

    三星公司不仅与中国三大电信运营商保持良好关系,该公司高层人员甚至受到过中国几代国家领导人的接见。今年4月,中国新一任国家主席习近平接见了三星公司副总裁李健熙之子李在熔。

    当然,中国政府表示也对苹果公司十分熟悉,但是对它的印象并不是十分良好。今年4月,中国官方媒体抨击苹果公司“态度傲慢”,并谴责苹果在中国一年期的服务保障不足。苹果公司起初不理会这些批评,但随后库克向中国消费者致歉。

    前三星高管马克纽曼指出,三星在中国的成功主要归功于它尽量避免重复对手索尼、东芝等日本公司曾犯下的错误。

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