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运营商再战电商平台中国移动借机造势4G

http://www.tele.hc360.com2013年11月12日09:40 来源:通信世界网作者:张海龙T|T

    【慧聪通信网】冷空气已经无法阻挡这帮光棍与伪光棍狂热的购物热情了,双十一早已出离了“光棍节”的初衷,变成了购物的狂欢节,不管是单身还是伪单身,不管是电商还是传统企业都已陷于双十一的购物氛围之中,展开了销售大战。

    正面临OTT冲击,处在自身转型期的传统电信运营商在这个以购物为中心的节日中也从旁观者转身为重要参与者。

    运营商较量电商平台

    中国电信中国移动、中国联通均推出了优惠购机、套餐优惠等线上活动。除了在自己搭建的电商平台上进行促销活动外,三大运营商在天猫等电商平台的旗舰店也开展相应的优惠活动。

    如中国电信双十一天翼手机便打出了大促三天,无与伦比的低卖一年就这一回的口号。并打出了11月10日苹果经典4S乔布斯看了都吐血的价格;11月11日4核5寸双网双待不到千元的国产神机;11月12日双网双待裸奔价624元你还等什么的宣传。

    中国移动则把双十一与4G结合在一起推出了疯狂优惠购,抢先玩4G活动。杭州、成都、福州、厦门、沈阳和南京六个城市移动客户报名参与统一门户双十一活动购买终端后,均可获得参与4G友好用户测试名额的抽奖,每个城市每天30个名额。

    中国联通网上营业厅正开展“双十一狂欢11天”主题活动,不仅推出合约机、号卡、套餐等产品的折扣、直降,还有新装宽带赠无线路由器以及裸机、配件5折促销等。另外,还加入了热销手机试用板块,用户在活动期间可以免费申请三星Note3和魅族MX3试用,且试用品无需返还。在活动优惠力度上,更是不遗余力地让利用户,如北京联通网上营业厅推出1折秒杀活动,联想、索尼、华为、酷派、诺基亚5个品牌每天11部手机限量秒杀。

    随着电信资费不断下调、话务量、短信发送量不断减少。全球运营商都进行流量经营转型以寻求新的利润增长点。而发力电商渠道正成三大运营商转型时的选择,并创造了全新的销售业绩。如截至今年10月底,中国联通电子商务平台营业额已突破450亿元。

    在去年双十一时,中国电信淘宝旗舰店首次加入“双十一”购物狂欢节,其5000台小米1S手机90分钟即售罄;开仓5小时,销售额就已突破1000万。

    据了解,除在天猫旗舰店外,中国电信旗下天翼手机网作为国有企业经营的最大电子商务网站,在去年的“全国电商百强”榜单中成为运营商电商网站唯一入围全国电商百强者。

    中国移动则早在2006年就在湖南建立了电子商务基地,并于2011年成立中移电子商务有限公司,其主要业务集中在移动支付和B2B平台“JOY电子商务网”。中国移动总裁李跃更是在2012年的工作会议上,将电子渠道发展提到了前所未有新高度。

    而作为国内首个通过自有电子渠道专售20元3G套餐卡的中国联通,在去年度工作规划中,首次提出“将电子渠道打造成销售服务的主渠道”的口号。并于2012年6月将电子渠道中心更名为中国联通电子商务部,成为国内最先成立电子商务独立机构,也是唯一举公司之力进军电商,直接突出电子商务和网上直销。

    中国移动大打4G牌

    今年双十一,中移动打出了“想体验电光火石的4G极速上网?那么就赶快参加4G客户招募活动,搭乘先锋集结号,30秒下载电影不再只是想象!”的宣传标语。

    据了解,此次活动仅限杭州、成都、福州、厦门、沈阳和南京六个城市。以上城市的移动客户报名参与统一门户双十一活动购买终端后,均可获得参与4G友好用户测试名额的抽奖,每个城市每天30个名额。这是中移动今年双十一与电信、联通推出的优惠活动最明显的区别。屌丝们颤抖吧,我有4G,你们有吗?

    此前,中国移动在发牌日期尚未明朗的时候就开始迈着大步建起了4G网络。从最早的6个试点城市一直到今年初宣布的双百计划——一百万终端、一百个4G城市,中移动可谓是土豪中的战斗机,远远的将自己的两个小伙伴抛在了脑后。近期更是在广州、深圳、北京等地敞开门大卖4G手机。广东移动更是将4G服务做到极致,帮助用户破解iphone5s/iphone5c支持TD-LTE。从此,再也不用担心移动号使iphone被人嘲笑了。

    为了让更多的人了解4G,中移动前期更是在各大媒体宣传4G,为4G商用造足了声势。双十一的热浪更是将4G宣传、营销推上了新的高度。

    之前,参与4G体验活动的门槛不可谓不高,有着在网几年,消费额多少的条件。而此次借助双十一的活动将这一门槛降低并吸引了新的客户。

    据了解,杭州、成都、福州、厦门、沈阳和南京六个城市的移动客户报名参与统一门户双十一活动购买终端后,均可获得参与4G友好用户测试名额的抽奖,每个城市每天30个名额。

    这既宣传了4G,又将4G与双十一的手机销售结合在一起,可谓是双赢。

    不过4G套餐的定价与人们的想象仍有不小的距离。据了解,广东移动推出的4G套餐分为4G手机套餐和MiFi流量套餐两种。其中4G统一组合套餐分为月租138/238/338三档分别包含600M、1G、2G国内数据流量以及400M-1G不等的省内LTE流量、被叫免费和国内主叫分钟数。而4G上网流量则仅包含流量(具体套餐资费如图)。其推出的4G套餐资费并没有大幅降低人们通信资费。而此前,不管是宣传、还是媒体报道都提到了4G将会大幅将低人们通信资费的优势。但现状却远没有宣传中的那么美好,以广东移动推出的最便宜的4G上网流量包的套餐资费为例,其也达到了一个月50元。虽然其可以提供国内600M流量以及省内400M的LTE流量。这对于普通消费者来说还是略显贵了一点。

责任编辑:张磊磊

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