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揭秘:中国运营商合约机地下产业链

http://www.tele.hc360.com2014年01月10日11:30 来源:搜狐IT作者:宿艺T|T

    【慧聪通信网】在中国手机市场,除了传统社会开放渠道,近两年随着运营商对渠道控制力增强,一条与之不同的“地下产业链”也在快速增长。

    笔者近日赴深圳、北京、杭州、济南等多个城市,与地方运营商、渠道连锁、手机卖等20多名业内人士详谈,信息如下:

    地下格局

    这条“地下产业链”开始形成于2010年前后,主要是将运营商合约机“拆包”,分成裸机与话费分开销售。最初只是将联通版iPhone、电信三星Galaxy旗舰手机合约“拆包”,华强北是当时全国集中分销市场,但规模并不大。

    但随着运营商2011年底力推千元智能机策略,话费补贴丰厚,运营商合约机“拆包”这一市场开始迅速爆发。

    据深圳华强北一位经营4年的资深卖家介绍,到2013年,国内三大运营商近4成的合约机都被通过各种渠道最终“拆包”销售,预计出货超过8000万台,其中电信约2000万台,联通约1600万台,中国移动则预计超过4000万台。这一数字得到多名省级运营商内部销售人员认同:“只多不少”。

    在此之前,深圳华强北市场主要销售山寨与水货手机。但目前包括哈曼、长城、远望等多个卖场,40%以上的商户都在销售运营商“拆包”手机。令人关注的是,几乎全国各省和直辖市都已形成了这种分销市场,产业链格局已经形成并运作流畅。

    出现原因

    1、格局巨变运营商依靠合约定制机、高额话费补贴,迅速改变了国内手机产业和渠道格局:大量山寨手机出局、传统渠道利润下滑,导致其经营者转而寻求其他赚钱方式。而通过“拆包”,获取运营商话费补贴,同时将裸机出售,成为“两方面”来钱的高利润模式。

    2、渠道之困。三大运营商为发展3G用户,在各级渠道上争夺激烈。但分散的代理商和小手机卖场并不适合售卖合约机,而更适合卖裸机和性价比高的小品牌手机。运营商盲目发展代理商,导致后者为获得利润“拆包”出售。

责任编辑:王彩屏

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