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HTC转变战略:增加廉价产品寻求利润增长

http://www.tele.hc360.com2014年02月10日16:42 来源:新浪科技T|T

    【慧聪通信网】“我们去年的问题在于,我们只关注旗舰产品,忽视了体量巨大的中端市场。”HTC联合创始人兼董事长王雪红上周与该公司CFO张嘉临共同接受路透社采访时说。

    张嘉临则表示,HTC将面向新兴市场和发达市场销售价格在150至300美元之间的产品,同时还将出售价格高于600美元的高端手机。

    张嘉临表示,HTC不会进军“超低端市场”,但很快会推出新一代旗舰手机。“这两大引擎将会同时发力。”他说。

    新战略凸显出HTC面临的重大困境:短短两年前,全球每销售10部智能手机,就有1部来自HTC。但现在,根据市场研究公司StrategyAnalytics分析师尼尔·茅斯顿(NeilMawston)的数据,该公司的全球份额仅剩2%。

    HTC上月公布了连续第二个季度的营业亏损,该公司将于本周一晚些时候公布最新的业绩指导性预测。

    法国巴黎银行驻台北分析师劳拉·陈(LauraChen)认为,HTC必须加快速度,以赢得怀有疑虑的股东信任。“只有时间能给出答案,我的态度并不乐观。”她说。

    王雪红希望通过加大营销力度来提振HTC今年的智能手机销量,她表示,该公司2013年的表现不好。虽然去年发布的HTCOne手机获得了普遍好评,但并未带来太大销量。该公司的高管表示,HTC需要通过激进的宣传策略来扩大市场,不能只局限于二三十岁且精通科技的年轻人。

    HTC去年聘请好莱坞影星小罗伯特·唐尼(RobertDowneyJr)出演了一系列电视广告,以推广该公司的品牌。

    该公司的高管认为,低价手机的高销量可以弥补与高端手机之间的价差。“整体的盈利能力将会改善。”王雪红说。

    除了加大中端市场的发展力度外,HTC还希望在今年继续推动高端市场的增长。该公司的高管透露,他们大概会在两周内邀请各路媒体参加HTCOne后续产品的发布会。

    更多价格亲民的手机将会弥补HTC产品线的空白。在HTC中国网站上销售的53款手机中,只有两款售价低于150美元,有21款超过500美元。而根据市场研究公司IDC的报道,售价不足150美元的产品在中国市场增速最快。

    “我曾经用过HTC,但价格太高了。”30岁的北京居民梁丽欢(LiangLihuan,音译)说。这位银行工作人员最近换了一部“价格更合理”的LG手机。

    尽管苹果公司与中国移动签订了备受瞩目的合作协议,但随着中国市场的增长转向低价机型,该公司却面临着很多问题。华为已经销售了8款售价不到150美元的智能手机。小米的手机售价也在130至410美元之间,该公司还表示,计划将今年的销量提升到2013年的两倍。

    “我认为他们将被迫转向中端市场,”台湾凯基证券分析师理查德·柯(RichardKo)说,“这些产品价格低、配置高,这是今年的趋势。”他给予HTC股票“卖出”评级。

    虽然HTC正在重新寻找目标,但王雪红表示,该公司不会重新回归外包业务,为其他公司代工智能手机。

    “我们根本没想过这个问题。”她说。HTC唯一考虑的方案是为移动运营商生产设备,但必须同时印上HTC和运营商的商标。

责任编辑:李庭煊

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