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华为荣耀X1为何敢卖1799?

http://www.tele.hc360.com2014年02月26日15:03 来源:凤凰数码作者:斯特拉T|T

    【慧聪通信网】在今年的巴展上华为发布了荣耀X1,内部自称“7吋跨界玩具”,国内1799元起售,比欧洲市场便宜了近一半,让消费者直呼“良心”?但如此悬殊的定价策略也让一些业内认识表示看不懂:一方面,荣耀X1的外观、工艺、硬件配置均与一线厂商看齐,但定价却保有国产厂商一贯的“良心”;另一方面,支持4G通话的荣耀X1售价1999元,直接将4G手机价格拉到2000元以内,夺取了联想、中兴、酷派、小米等厂商4G产品的定价权。有分析人士认为如此“血腥”的定价不仅会让对手无路可走,还极易陷入“杀敌一千自损八百”的境地。那,华为将荣耀X1定如此低价究竟想干什么?

    占先机,洗牌巨屏智能手机市场

    思考这个问题之前不妨回想一下近期沸沸扬扬的打车软件加价之争:嘀嘀打车和快的打车的竞争,表面看上去是赔钱的生意,但也使得市场上很难再有第三家打车软件厂商能与其同台竞争,也为其之后O2O模式的演化铺呈了道路。

    如果把起步较早的嘀嘀比作三星,把近期增速迅猛的快的比作华为和酷派,那小米等其他平板手机可能就将是那个被扼杀在摇篮中的第三者。

第四季度中国智能手机市场市占率饼图(图片引自瘾科技)

第四季度中国智能手机市场市占率饼图(图片引自瘾科技)

    据IDC数据显示,去年第四季度的中国智能手机市场,三星以19%的市场份额排在第一位,其中以Note2、3,S4等极具代表性的大屏手机尤为畅销;而华为由于与位列第三的酷派相差一个百分点,而被挤出中国智能手机市场三甲之列。

    可见在全球最大和增长最快的中国智能手机市场,华为表现的并不稳定,这也是之所以华为从去年起便开始酝酿这款旗舰产品的原因。

    华为想通过一款性能和价格均能打动人心的产品使其稳定在前三名,进而动摇三星。

    利用低价,培养用户电商消费习惯

    此前小米、红米的成功,已经刺激了很多传统行业营销人的神经,随后华为、中兴、酷派、金立等等先后都投入到电商模式。

    相比于其它手机厂商,华为显然更加投入,在去年年底余承东将电商及其荣耀品牌独立出来,更加彻底的行动实践其“互联网思维和战略”。此后荣耀3C和荣耀3X,以其超高的性价比,上市2个月就交出了预约2000万、销售百万台的成绩,俘获大批热衷于电商的消费者。

    而荣耀X推出,继续以性价比做为卖点,形成荣耀三杰组合,在5.0英寸到7.0寸的大屏市场上,给消费者更多选择。

    但利用电商渠道成本反哺售价的这一套在国外却行不通,由于欧洲等国家手机销售主要走运营商等渠道,而电商渠道不成熟,所以成本更大,售价比中国市场高也在情理之中。

    掌门人上台后第一把火,必须烧起来

    值得注意的是,X1是荣耀品牌新掌门人的刘江峰的“首秀”之作。

    按照余承东的说法,荣耀系列2014年要完成1000万部出货、20亿美元(120亿元人民币)的营收,既要有出货量,又要保证售价与利润,对于刘江峰和荣耀团队而言仍然是不小的挑战。

    售价1799元的3G版X1更像是一场不计代价的豪赌,一来借此拉开与其他手机厂商的差距,二来为华为电商积累用户,三来也是刘江峰个人给竞争对手的一次“下马威”。

责任编辑:张磊磊

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