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巨头林立的APP分发之争 中型渠道如何突围?

http://www.tele.hc360.com2014年02月28日10:07 来源:飞象网T|T

  【慧聪通信网】国外研究机构Goldwebindex最新出炉的数据显示,中国已经成为移动互联网使用量最高的国家,这一数字最高达到83%,人数估计达到3.83亿人,超出第二大美国市场3.5倍。同时,中国也是全球使用平板电脑上网最多的国家达到39%。显然,这是一个让移动互联网从业者欢呼雀跃的年份,每一个从业者都可能在自己精耕细作的领域里绽放异彩。

  当然,它也是充满着挑战的年份,对于各大应用和游戏渠道而言,随着BAT巨头纷纷顶着具有话题性的分成政策强势杀入移动分发领域,2013年的渠道洗牌终于以四足鼎立的格局暂告一段落,进入到2014年渠道格局仍将保持着强者愈强,大者恒大的势头,对于中小型渠道而言,考虑如何在土豪们的夹缝中生存,锻造自身的竞争优势,成为其安身立命、赢得APP分发领域一杯羹的根本。

巨头林立下的APP分发之争,中型渠道如何突围?   【指点传媒CEO曹彤

  然而,中小型渠道究竟要怎么样做,才能在强敌环伺的困境中生存下来呢?就此话题笔者采访了指点传媒CEO曹彤,“培育自身在细分用户领域里的绝对分发优势,是中小渠道能够幸存下来的重要方法”。据悉,指点传媒是一家在移动互联网领域深耕10年的广告公司,拥有移动互联网业内最全最强最优质的媒体资源和专业推广经验,作为中型渠道的代表,指点传媒独具个性的发展模式,或许能为广大中型、包括小型渠道提供一些参考和借鉴。具体可归纳为。

  (1)凝聚核心优势,打造移动网盟推广第一品牌

  移动互联网的渠道越来越多,凡能存在,即为合理。“无论你的战略往哪走,都不要忘了对竞争型业务的重视。“指点传媒曹彤介绍,对于指点传媒而言,最核心的竞争优势就在于移动软件和游戏的效果推广。

  自2006年以来,指点传媒一直专注于网盟推广和媒体建设,6年来积累了万余渠道资源,覆盖了包括WAP站点、APP媒体、应用商店等多种媒体形式,其强大的移动媒体资源覆盖,能够为广大开发者提供一站式的立体化整合推广服务,帮助广大CP以最优成本快速捕获用户。在此基础之上,指点传媒还升级流量经营平台,加大对各处广告位的流量跟踪,不断优化广告表现,调整广告形式,有效地提升了单一媒体的收益。曹彤介绍说:“从大而全的媒体覆盖到精细化的渠道选择,从粗放型的流量管理到精细化的媒体运营,指点传媒,现在正在学习如何深耕媒体价值,让有限的资源产生最大的收益价值,成为移动网盟推广的第一品牌“。

  (2)剑走偏锋,布局移动应用线下分发

  且来看当下的移动应用分发市场,百度、腾讯、360、豌豆荚四足鼎立,牢牢占据应用分发80%以上的流量,加之第三方应用商店的角力,线上应用分发可谓是水生火热。相比而言,线下应用分发因为渠道量大且存在极大的分散特征,加之应用激活转化周期较长,成为了不习线下渠道属性的巨头们不愿投入的一个特色领域,而它,也成为了指点传媒发力的一个支点。

  2012年,指点传媒推出了专注于应用线下分发的一米平台,一米平台通过与手机大型连锁卖场、手机零售店、及运营商营业厅等线下渠道合作,来实现APP的预装和发行,一来,满足了更为广泛人群的APP获取需求;二来,则为广大开发者拓展新增市场提供了强有力的渠道支持,让应用推广从传统的搜索营销时代走到了面对面体验营销的新阶段。

  这一平台的建设,很好地迎合了APP开发者突围三、四线市场与流量的需求,也有效地支持了手机连锁门店的转型(从单一的手机卖场向手机连锁和应用服务商双重角色转变),从而赢得了渠道与用户的赞许。据了解,一米平台已经覆盖广东、广西、河南、山东等10大省份的千余家手机连锁卖场/门店,实现月度线下应用发行量超过800万款。

  (3)建设自有媒体,培育自有用户,提升广告运营能力

  稍微留意下就会发现,目前占据移动分发市场的各大巨头,无不是凭借超级APP、应用商店或终端平台级产品来抢占市场的,“产品(平台)+运营“已经成为趋势,并且越来越被广大CP们接受。而这,也成为了指点传媒锻造竞争力的一个方向。一来,通过自有媒体的运营,可以更好地服务与沉淀用户;二来,零距离的沟通,也能更好地了解用户需求,优化广告表现,提升游戏外的广告服务能力。

  据悉,指点传媒游乐游戏中心APP将在3月初上线。作为一款专注于Android精品网游的分享社区,游乐游戏中心集游戏下载、安装、管理、评论于一体,并兼具社交互动、分享游戏状态、展示个人风采等功能。“游乐游戏中心与其他游戏中心的不同之处在于,它瞄准三四线低级市场,无论是产品设计、用户体验还是推广渠道都更接地气,具有浓烈的屌丝气质,也希望它能够帮助更多的游戏开发者占领低线市场的玩家人群。“

  曹彤表示,指点传媒最终要建立的是一个以移动网盟为支撑,以游乐游戏中心和一米线下发行平台为竞争优势的APP立体推广网络,而指点传媒差异化的自有用户构成,则为广大CP征战三四线市场的用户和流量提供先机。“最核心的愿望还是服务于广大CP,通过我们这种三位联动的模式,帮助开发者快速获取用户,最终实现创收。”曹彤最后提到。

责任编辑:王彩屏

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