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基伍张智学:饥饿营销是对消费者的伤害

http://www.tele.hc360.com2014年03月31日08:47 来源:和讯科技作者:王博轩T|T

    慧聪通信网】3月30日,2014中国IT领袖峰会在深圳举行。本次大会主题为“IT新价值与产业互联网”,在会议期间,基伍公司总裁张智学接受了和讯科技的采访。

    在采访中,对于互联网营销中的饥饿营销模式,张智学指出,饥饿营销有两件事情和大家分享:第一件事情,有些饥饿营销他不是饥饿营销,他本来是做不出货,产能不够,或发布产品以后,但制作过程中发现问题了,他就讲饥饿营销,实际是做不出货;第二,确实能做出货不做,就不给消费者。不管是哪种方法,对消费者都是一种伤害,这种事情G5不会做。

    谈到国产手机国际化的问题,张智学认为人才是关键,他表示,很多中国的公司国内人才非常好,但国际化人才很少,很多懂国内(市场)的人不一定懂英文,懂英文的人不一定懂管理,懂产品的人可能懂国内市场,但不一定懂国外市场,所以,人才很重要。

    以下为采访实录:

    和讯网:在“2014年IT领袖峰会”上,我们很荣幸地邀请到了基伍公司总裁张智学张总,下面请张总和大家打个招呼。

    张智学:大家好!我是张智学。

    和讯网:张总,今年“IT领袖峰会”给我们带来什么新的观点或新的想法?

    张智学:今年的IT领袖峰会是(讨论)IT界价值以及产业互联,目前整个移动互联网对行业的颠覆是非常大的,不同行业以前是不相干的行业,已经被另一个行业颠覆,所以,产业互联现在越来越重要,而且移动互联网的价值也越来越大。

    和讯网:最近市场策略是否针对国外市场,还是我们已经在国内市场已经有一定的销售价值?

    张智学:G5一直是立足海外,基伍在海外一直销售不错,我们立志做到海外前十位,这是美国发布的数据。去年我们就开始立足海外做一些国内市场,但国内市场我们做的时候主要是通过移动互联网来销售,传统渠道并没有做。所以,我们也是看中了移动互联网的发展趋势,目前G5品牌在移动互联网上的销售还是不错的,去年“双十一”手机来讲,G5网上智能机销售是排第二名的。

    和讯网:去年“双十一”时期我们主要是和哪些公司合作的?

    张智学:是阿里。

    和讯网:接下来在互联网销售渠道上有没有其他的动作或合作?

    张智学:我们同时也和京东在合作,其他好的品牌我们也会和他们合作。

    和讯网:互联网销售渠道主要还是以合作的形式来进行?

    张智学:是的。

    和讯网:与国际市场相比,国内市场的运营和销售和国内有哪些难点或差异?

    张智学:国际市场相比国内市场差异非常大,中国很多品牌在国内做得非常好,但很难走向国际化,大家到国外旅游的时候,你看外面打的广告有多少是中国的品牌?非常非常少,说明中国的品牌走向国际化还有很长的路要走,目前“走出去”的国际化品牌,能够让老外一谈就知道的还是很少,特别是消费类品牌非常少。G5在这块相对来说比其他品牌做得更早一点,目前G5在很多国家是非常有名的。

    做国际化的品牌首先要有国际化的人才,这非常非常关键,很多中国的公司国内人才非常好,但国际化人才很少,很多懂国内(市场)的人不一定懂英文,懂英文的人不一定懂管理,懂产品的人可能懂国内市场,但不一定懂国外市场,所以,人才很重要。第二,需要(了解)对当地的文化、法律、风俗习惯,这很重要,中国的产品在国内好卖在海外不一定好卖,中国的品牌要想走向国际化,你在当地文化、法律各方面了解很细,要做当地人喜欢的产品。

    和讯网:去年接受和讯采访时您提出一个观点,现在国外市场环境和国内不一样,他们大部分还属于功能机,目前国内市场针对于国外市场来讲有没有一些变化呢?

    张智学:目前发展中国家占了全球80%的人口,相对中国来讲,他们收入水平要低很多,在印度、印尼这些大国家平均收入才100美元多一点,中国工人(月)工资现在已经到4000—5000元(人民币),这个差距是很大的,所以海外智能机发展,发达国家相对中国来讲要慢半拍,但今年来对海外是非常好的形势,因为智能机价格在下降,所以,近年海外智能机是突飞猛进的一年,我们的订单也非常多,目前产能也是很紧张。

    和讯网:现在中兴华为都出了自己的子品牌,中兴出的是利比亚,华为出的是荣耀,基伍有没有独立子品牌,用我们的市场方式独立地经营?

    张智学:中兴、华为以前在国内市场做传统渠道,网上品牌如果价格卖得很低的话,就会影响到传统渠道的价格。G5没有这个负担,G5定位市场是只做互联网,所以不存在品牌包袱的问题,他们的品牌因为传统渠道的包袱,甩不掉,又不能不要,要了又很痛苦,所以,只能做第二个品牌。

    和讯网:去年4G牌照已经发下来了,您认为在4G时代对我们的品牌有怎样的影响和机遇呢?

    张智学:4G牌照发下来之后对手机行业是利好消息,因为4G的量是非常大的,特别是中国移动要投入大量的资金建4G基站,以前很多移动用户选择4G,中国这么多人口,每个人都选择4G的话,量是非常大的。所以,我们现在投入大量的人力物力进行4G研发。

    和讯网:目前在国产手机领域里有很多手机方面的微创新,比如开发UI,G5在整个微创新里有什么动作呢?

    张智学:G5在手机行业里一直建设自己研发,而且目前做出很多性价比非常好的手机,今天我们发了一款摄像头能够自动旋转的手机,而且从上就可以拍照,可以触摸,而不是只能前面的屏幕触摸,这个创新是业界的首创。而且这个手机性价比非常好,现在是移动互联网,很多人喜欢自拍,前面的摄像头像素不够,我们这种自动旋转的摄像头,后面达到1300万,前面的也能达到1300万,这样就能满足很多自拍人的需求。

    和讯网:国内市场非常强调性价比,一方面硬件配置要非常高,另一方面价格要相对公道一点,我们和硬件厂商合作的时候怎么来平衡这一点呢?

    张智学:G5不只是品牌在海外做得好,它的工厂目前在业界也是做得不错的,因为G5有自己的工厂做品牌,很多品牌没有自己的工厂,只是找外面给他代工,所以性价比来讲,G5不会输给任何品牌,这也都是业界都知道的。

    和讯网:现在主要的互联网手机产品都是通过饥饿营销方式来销售,包括华为的荣耀、小米等产品,G5的产品在这上面是不是也采用这样的方式,或者会有更好的促销方法。

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责任编辑:王彩屏

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