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互联网彩票来势汹汹 线下投注站如何拥抱互联网浪潮

http://www.tele.hc360.com2014年04月15日13:39T|T

    【慧聪通信网】随着500彩票网在美国成功上市,互联网彩票在国内风起云涌,许多A股上市公司都跃跃欲试,准备进入进来。现阶段彩票销售渠道包括互联网彩票和传统彩票。互联网彩票包括互联网门户网站的彩票频道(腾讯、网易、阿里等)、B2C模式的垂直彩票平台(500彩票、澳客、彩票365等);传统彩票是以线下地面投注站为主。

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    互联网彩票凭借其成本低,利润高,无地域限制、容易扩大销售规模的特点,被很多企业追捧,发展迅速。数据显示,2013年互联网彩票销售额为386亿,占据整体彩票市场的12.8%。欧美发达国家的互联网彩票市场占比接近40%,相比国内互联网彩票的市场还有较大上升空间。

    门户网站的彩票频道

    互联网彩票行业的高速发展,是互联网革命传统产业的经典案例。目前,互联网彩票的做法是把平台上网民流量转化成彩民或直接购买彩民流量进行线上购彩,再通过投注返点变现。与彩票垂直平台相比,门户网站的彩票频道对彩票业务相对不专业,产品也缺乏核心竞争力,也搞不定彩票后端复杂的数据规则(特别是竞猜型彩票),彩民多以数字彩为主,属于盲从性的业余彩民。但在用户流量、支付渠道、资金沉淀、信任度等方面是其他售彩渠道所无法比拟的。

    垂直彩票平台

    垂直彩票平台并非一好百好,相对于门户网站的彩票频道,有利有弊。

    首先,500彩票网、澳客网等垂直彩票公司面临互联网流量获取的难题。由于互联网销售彩票不要物流、配送、仓储,因此进入门槛极低,这也导致互联网彩票竞争激烈。目前,很多垂直彩票公司采取薄利多销,甚至成本价运行。与此同时又需要依靠购买流量和高返佣来维系住彩民及销量。随着各大门户网站向彩票行业的进一步渗透,获取流量费用越来越高。较高的流量获取成本与偏低的利润率,让垂直彩票企业不得不寻找出路,500彩票网刚刚宣布登陆1号店。可以说,当前大潮下的互联网彩票市场已经成为竞争白热化的红海,是一场只有形成规模的垂直彩票网站和互联网大佬们才能玩得起的游戏。

    其次,互联网售彩无法解决地下庄、吃票的陷阱。2013年之前,互联网售彩被监管部门叫停多次,主要原因是安全问题。小规模、作坊式的互联网彩票公司采取“地下庄”方式,设置高赔率吸引用户投注,发展代理和彩民,收取用户彩金后,不出票或部分不出票,中小奖进行返还,一旦中大奖或巨奖就卷铺盖走人。因此,彩民更希望取得实体票。然而,彩民无法通过互联网售彩网站及时获取。

责任编辑:刘翠

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