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失意高端市场 联发科客户结构是症结

http://www.tele.hc360.com2014年04月25日09:28T|T

    【慧聪通信网】觊觎“中高端”地盘的联发科终于有了新动作。

    昨日,联发科推出支持79美元到399美元价位终端的芯片产品,将自己的目标市场定义为“超级中端市场”。

    联发科表示,大约80%的消费者都在这个市场区间内,而且这一人群对产品的品质要求较高。因此,超级中端市场将成为未来商品化市场里的新战场。

    根据DIGITIMESResearch最新的调查,2014年第一季度全球智能型手机应用处理器(AP)厂商大陆出货年成长仅10.8%,季出货衰退则为4.2%。业内人士分析,随着手机行业洗牌期的临近,联发科需要重新调整自己的客户群。

    不过,提出一个概念容易,让人人都接受这个概念难。联发科一贯的客户结构和品牌形象,能否支持其战略落地,还有待时间验证。

    布局“超级中端”市场

    昨日,联发科在北京举办了全新品牌发布会,提出“创造无限可能”(EverydayGenius)的全新品牌主张。

    对于新品牌的发布,联发科总经理谢清江表示,一方面是联发科自身发展到一定阶段的结果。

    “联发科成立已经17年了,一开始专注在技术创新的突破上,产品从光碟机、DVD慢慢介入到更接近消费者的电视智能手机、平板等。联发科需要把好的科技、差异的做法不断跟外界沟通,让客户甚至是终端消费者知道,以此来提升品牌能力,加强客户的品牌议价能力。”这也是客户对我们提出的需求,客户也在不断的提升,包括品牌定位和产品布局。一些大客户不再依靠成本竞争,而是需要更加差异化的竞争优势。“联发科希望提升品牌影响力,帮助客户提升品牌溢价能力。”谢清江说。

    联发科中国区总经理章维力则表示,联发科过去在功能机时代,是一个快速的追随者,到智能机时代,四核、八核,我们都是第一个推出的。从客户来讲,也有改变。功能机时代,是规模比较小的客户。到智能机时代,蜕变成一个个大的品牌客户。也就是说,客户结构在改变,同时我们的创新能力也在改变,从事更多的创新和研发。

    此前有消息称,谷歌正与联发科展开合作,面向新兴市场推出价格低于100美元的Nexus智能机。此举被看做是谷歌为了防御NokiaX的成功和参与中低端市场的争夺。虽然消息尚未被确认,但可以肯定的是,联发科已经将正在形成的“超级中端市场”作为其未来发展的战略要地。

    联发科总经理谢清江表示:超级中端市场是一个商机巨大的市场,我们不仅要站稳这个市场,还要增强我们在高端市场的地位和延续在入门级市场的优势。我们奉行宽众布局的市场策略,面向各个消费群体,仍人人都能找到适合自己需求、含有联发科“芯”的产品。

    不过谢清江同时表示,销售环节还是以B2B为主,通过客户、合作厂商,把品牌理念发布出去。同时,通过客户来做一些适当的B2C行销,包括参加很多论坛展现联发科在技术领先的形象。但联发科研发的费用还是占最大比例。

    失意高端市场

    这次提出超级中端市场,或许是联发科此前尝试进军高端市场失意之后的结果。

    去年12月,联发科发布真八核处理器MT6592,并希望以此布局高端市场,与此前发布的四核处理器一起扩大中高端市场份额。

责任编辑:刘翠

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