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小米董事长雷军如何借风而飞

http://www.tele.hc360.com2014年05月30日17:26 来源:中国通信网T|T

    【慧聪通信网】上周五,迅雷向美国证券交易委员会提交首次公开募股申请书。如果迅雷能顺利实现IPO,小米科技董事长、天使投资人雷军作为主要投资人的公司将有4家上市,另外三家是此前已经登陆港交所的金山软件、登陆美股市场的欢聚时代和猎豹移动。而他最成功的作品无疑是小米手机。

    被戏称为“雷布斯”的雷军说过一句名言:“我最大的感受是要顺势而为。大势是第一位的。台风来了,猪都会飞起来。你是否会飞不重要,重要的是有台风。”

    言为心声,莫非雷军自认为是借风而飞的“猪”?

    “飞”出来的业绩

    在雷军的领导下,其麾下小米公司在美国商业杂志《快公司》“2014年度全球最具创新力公司50强”排行榜上赫然位列第三,而失去乔布斯的苹果仅排名第十四名。

    小米上榜的理由是,2013年其收入达到52亿美元,增长率超过150%,且一鼓作气推出了小米电视、小米路由器等互联网产品。

    小米公司正式成立于2010年4月,是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司,定位于高性能发烧级手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。

    小米的LOGO是一个“MI”形,是MobileInternet的缩写,代表小米是一家移动互联网公司。

    在中国市场,市场研究机构Counterpoint的调查显示,小米2014年第一季度已经取得中国智能手机11%的市场份额,也超越了苹果(10%),紧随三星、联想之后(分别为18%、12%)。

    2013胡润百富榜显示,雷军以160亿元人民币的身价并列第63名。

    借势而飞

    雷军善于借风而飞,此风是“势”,就是移动互联网大势。在PC时代,雷军也有过辉煌,他曾把金山这样很有名气的公司送到香港上市,身价扶摇直上,但充其量只是一个在IT业界发迹的“高级打工仔”。那个时候,丁磊、张朝阳、求伯君、王江民等一干先驱者已闻名遐迩,在知名度和影响力方面,雷军难与他们比肩而立。

    是呼啸而来的移动互联网大势让雷军茅塞顿开。创建小米公司之前,雷军顶着天使投资人的光环,一口气投资了3家IT公司,即网上购物网站www.vancl.com、多玩游戏网、无线与互联网结合的应用UCWeb,为他创建小米帝国做了思想和操作上的准备。

    用互联网思维打造传统制造业,这是雷军创建小米公司的绝招。小米的营销在国产手机市场是个神话,在媒体的广泛关注、粉丝的狂热欢呼下,通常出货即被秒杀一空。人们还记得2012年4月6日这一天,小米手机新一轮的在线预售,10万部手机在6分零5秒内销售一空。小米在经营过程中有很多新的商业理念,最重视的是发挥普通用户的集聚效应,这是小米“销售为王”理念的基石。市场沸腾、媒体煽情、消费者积极追逐,这些曾经只有苹果手机独享的待遇让雷军走上神坛。

    雷军将小米的互联网思维解读为七个字,即“专注、极致、口碑、快”。其中,核心是口碑,把用户当朋友,不要把用户当上帝;做口碑靠的是专注,一段时间内只做一款产品,在每一款产品上下比别人大的工夫;专注之上还要做到极致,不给自己留退路,全力以赴,“极致就是把自己逼疯,把别人逼死”。雷军曾当着群访的记者摔手机,把在一旁观看的某博士“摔”得心惊肉跳,脸上现出纠结的神情,所幸被摔的小米手机安然无恙。而快的道理很简单,在快鱼吃慢鱼的时代,移动终端的更新换代日新月异,谁能捷足先登,抢先一步,谁就能赚得盆满钵满。正因为深得互联网思维真经,在2013CCTV年度经济人物颁奖大会上,雷军才有底气与“空调玫瑰”董明珠“豪赌”10亿元——5年内小米的销售额超过格力。如今的雷军已经成为与马云、马化腾、李彦宏并列的“力量”,他们是互联网和移动互联网行业的佼佼者。

小米董事长雷军如何借风而飞

小米董事长雷军如何借风而飞

    落地为安

    能随风而飞的“猪”,就是强者。如果在大风裹挟下一飞冲天,又能软着陆,落地为安,更是豪杰。

    可是雷军离这样的佼佼者还有一段距离。小米也有软肋。小米眼下采取的是一种期货销售模式,先吊足消费者的胃口,然后分批放量。就好比参观风景区一样,游客被挡在大门外,隔半小时放行一次,门外的游客翘首以待,热切期盼早点入园。

    当初满怀希望的“米粉”已经在调侃小米是只存在传闻中的产品,口口相传,在虚拟世界里走红,以至于对一轮轮的抢购盛况感到麻木,甚至失望,因为绝大多数人没有见到它,它到底是什么模样,好不好玩,其实大家是一头雾水。从之前很多人指责小米模仿苹果进行“饥饿营销”,到现在越来越多的人质疑小米的“期货营销”,“供不应求”的小米手机正在遭遇信任危机。

    尽管电商老板刘强东对小米叹为观止,曾说过这样的话:“咱不跟雷军比营销,他能把小米手机半年卖出去好几百万部,这个咱比不过。”但小米公司也有负面新闻,内容和硬件涉嫌侵权。

    而且小米利用新媒体进行的营销已经被质疑为套路化,即无非是利用微博、微信工具,邀请一些业内显山露水的自媒体人煽情造势,进行推广。

    这种营销模式被反复使用后难免令人感到“审美疲劳”。近一段时间来,雷军有点消停了,姗姗来迟的红米Note不再采用“抢购”的营销手段,小米官网现货包邮,用户可以提前购买。或许,在联想S8等传统手机品牌的竞争之下,小米不得不改变既定的玩法而回归到国产手机的“老套路”上来。或许,雷军正走出浮躁,克服自我膨胀的心态,力求做到能随风而飞,又能平安落地。

责任编辑:王晓璇

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