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中兴CEO吴海:中兴手机加大公开渠道投入

http://www.tele.hc360.com2014年06月27日09:52T|T

    【慧聪通信网中兴终端中国区“换帅”后,新任CEO吴海于近日首次公开面对媒体。吴海在接受笔者专访时表示,中兴手机之前在供应链等方面遇到一些问题,导致供货短暂缺乏,但从6月份已基本解决,接下来将在坚持运营商渠道基础上,加大公开渠道的投入。同时,搭载手机自主手机芯片的4G手机预计将于年内发布上市。

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中兴CEO吴海:中兴手机加大公开渠道投入

    今年5月,吴海接替叶卫民出任中兴终端中国区CEO一职,叶为民转而负责中兴手机供应链体系。吴海在中兴通讯工作超过16年,之前曾任第三营销事业部副总裁,主要对接中国联通相关业务,其负责操盘的Blade880系列曾引发了国内4G千元手机市场爆发。

    以下是吴海专访信息整理:

    1、中兴手机业务在曾总上任之后发生了明显变化,但是在供应链金额供货问题上还是遇到了一些问题,中兴目前如何解决?

    吴海:前期我们供应链确实出了点问题,造成我们特别在一季度供货比较紧张,现在这个问题已经解决了。我们在今年“6.18网购节”京东和天猫都有促销,供应链的问题已经解决,我们还将继续进行优化。

    2、中兴说希望在4G国内手机市场取得比较大的市场份额,但出货数据前两个月增长并不是很明显。

    吴海:我们目标不是4G出货量第一,而是国内手机企业第一4G品牌。今年中兴手机的策略是向精品发展,目标是做减法,从之前的上百款减少至不足30款。其次,向精品手机、高端手机去发展,所以你会看到一些出货数据可能有影响,但是中兴手机更关注盈利和可持续发展。

    3、华为前一段时间推出自己的麒麟芯片,中兴自主手机芯片目前进展如何?

    吴海:我们其实一直没披露,中兴自主研发芯片7510已经在运用在数据卡上了,我们下一个芯片7520马上会推出,是5模多频的4G手机芯片,预计年底或者2015年初发布上市。

    4、您之前更多负责中兴中国运营商业务,但是目前负责的是手机业务,中兴接下来在渠道、品牌、产品方面会发生哪些变化?

    吴海:我进入通信行业以来一直做系统,主要是跟运营商打交道,但是我们中兴是伴随着运营商的成长成长起来的,我们做终端也一样,我们以前是跟着B2B的模式,我们跟运营商的交往其实是为我们转向社会打下了很好的基础,我认为这块是相通的。你在运营商的基础越牢固会让你转向社会渠道然后并重更加稳定和平衡。

    5、中国手机之争,已经进入了各种各样的品牌模式运作的时代,中兴的产品和品牌如何定位?

    吴海:您刚才说的非常对,其实现在国内每一个厂家、每一个自己的发展道路都有自己的模式,对我们中兴来讲坚持我们自己就会有我们自己的定位,所以说对于别人的一些模式我们当然也在学习、在分析,但是更多的是基于我们自己本身的发展道路的确立,这块我们已经明确了我们的发展方向和发展步骤。

    6、FDD试验网牌照据说马上就会发放,中兴FDD4G手机如何定位?

    吴海:中兴刚刚发布了4G版的青漾2手机,售价是1599元,在中兴来说是一款中高端手机,这也符合中兴手机的4G产品策略。中兴目标是在每个价位段,做有性价比的4G手机。

    7、目标4G品牌第一,拿什么东西来衡量呢?

    吴海:我个人认为先从数量上或者是规模上、收入上应该是处于前两位。第二个品牌的知名度也在前几位,你一定是从综合利润率、数量、渠道能力、渠道号召力、民众的受众率还有网上的好评率都要综合起来,而不仅仅是一个指标。你说某某第一我就第一品牌了,不是这样的,这是我的理解。

    8、中兴手机在国内今年销量的目标是多少

    吴海:中兴目标2014年全球发货6000万部,中国市场目标在1800到2000万之间,我希望4G产品占比70%左右。

    9、三大渠道占比未来会有变化吗

    吴海:我们现在目前运营商占到70%以上,我们对电商和公开渠道有30%左右,我再说一点不是说减少我们运营商的规模,而是在不断的稳定和扩大运营商的活动规模,同时再继续扩大我们原有比较少的社会渠道和电商的渠道,我希望每年在第二块能够增加10%,到了2015、2016年的时候双方就能各占半壁江山了。

    10、中国移动之前今年要逐步的取消3G终端的补贴,中兴3G手机是否会面临清仓问题?

    吴海:其实我们在去年的时候就已经把我们的3G手机做了大部分的处理,所以说我们今年也有一定的压力,但是压力可能会没有你们想象那么大。我们已经在之前把一些压力释放掉了,这就是刚刚说的我们要自己做好准备来适应可能发生的变化,这块可能在你刚才说的这一点我们也在去年和今年有了一些预判。

责任编辑:王晓璇

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