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中国移动推低价宽带 噱头还是动真枪

http://www.tele.hc360.com2014年08月10日23:54 来源:搜狐IT作者:通信生活报T|T

    【慧聪通信网】最近,中国移动在北京、上海、浙江、江苏等地大规模推超低价的“包年宽带”,北京10M光纤365元包年,一些二级城市宽带价格更低。这是中国移动在获得固网宽带牌照之后,首个宽带营销季节。

    “低价宽带”对老百姓来说,充满了诱惑,但是,中国宽带市场良莠不齐,“假宽带”总是一直困扰着我们。中国移动这次推出的“超低价”宽带是炒作嘘头,还是要掀起宽带市场一场真正“革命”?

    中国移动超低价宽带调查

    1、北京移动365元包年宽带

    近日,笔者在网上看到中国移动全国多地推低价包年宽带,这是中国移动10086官网公布北京地区资费情况:    

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    北京移动工作人员告诉笔者,中国移动10M光纤宽带,家庭独享,而不像某些运营商采用“共享”宽带的形式。“一天一元”这个价格是中国电信和中国联通在北京宽带价格的“零头”还不到。

    中国移动在北京推的还不是最低价宽带,在江苏、浙江等南方大省,中移动以电信、中国联通1/3或更低价格,380/4M一年,无初装费送光猫,或10M宽带960元包年,送960话费价格战,夺取了诸多市场份额,最高能达到40%存量份额和60%新增份额。在江苏徐州最便宜的宽带包年为199元,还有话费、短信等赠送。

    原来,被中国电信和中国联通“垄断”的固网和宽带,正在被中国移动低价所“蚕食”。

    2、中国移动低价宽带存在问题:

    笔者调查时,发现中移动低价宽带存在几个问题:

    其一、业务比较混乱。存在差异性定价。笔者致电10086热线员(工号1334)称,北京移动提供宽带服务,郊区包年10M宽带价格为600元,城区包年宽带10M价格为700元;所出具发票有中国铁通也有中国移动,很难区分是谁的宽带。

    官网和营业厅说法不一致。以西安铁通为例,2013年2MADSL宽带包年资费780元,2MLAN光纤包年资费为960元/年,4MADSL宽带包年资费为1200元,4MLAN光纤包年资费为2000元/年;营业厅说法为:2M光纤宽带资费为1200元,4M光纤宽带资费为3600元;热线员的说法:“我们根本没有包年宽带”。

    其二、大范围广告,小区域业务。低价宽带广告满天飞,经查询,诸多地方不能安装中国移动宽带。今年5月份,西安某用户,办理中国移动宽带,缴费近一个月却被告知办不了,业务员称该楼宇属于广电负责区域,中国移动宽带难以进入。

    其三、品牌业务两张皮,中国移动PK中国铁通。中国移动获得固网宽带牌照,和中国铁通是什么关系?

    北京移动官方对笔者的回复:“中国移动的宽带产品是和中国铁通公司联合建设、协同发展的,因此开具的是中国铁通发票。”

    据内部人士透露,中国铁通宽带业务太弱,中国移动希望甩掉中国铁通这个包袱单干(有员工戏称“去铁通化”)。但是,由于中国铁通进入较早,地盘还控制着。于是,只能是打着中国移动的品牌,做中国铁通宽带生意。

    中国移动为何急于进军宽带市场?

    种种“乱象”背后,折射出中国移动进军宽带市场尚未准备好,漏洞较多。那么,中国移动为何要急于进军宽带市场?

    1、“争夺客厅用户”市场

    工信部最新数据,全国固定宽带接入用户达到1.98亿户。而中国电信公开数据为1.0413亿户,中国联通为6742万户,可推算出,中国移动(原来铁通公司)、歌华有线、宽带通、长城宽带等宽带用户仅3000万。如今,中国电信的IPTV用户超过3000万,中国电信和中国联通在客厅方面具有优势。

    2、打乱中国电信和中国联通宽带秩序。

    中国联通负责宽带市场相关人士给笔者算一笔账,主城区小区宽带每户的平均成本为1000元左右,按照目前的中国移动宽带盈利水平,市场规模,需10年左右才能收回成本。

    而农村宽带基本上是赔本生意。湖北电信总经理李洪波告诉笔者,4年中,湖北电信固网宽带投入在60亿以上。农村地区遍存在信投入大、维护成本高、效益产出少等问题。譬如,每年电费支出占据年收入100亿10%以上。

    那么,中国移动为何要赔本赚吆喝?据内部人士分析,虽然中国移动推的是“低价宽带”没有任何利润可言,但是,只要有用户,就会产生营收(也是国资委考核项之一)。如果能通过“价格战”让中国电信和中国联通宽带价格降下来,既抢占了竞争对手的市场份额,同时也在三大电信运营商考核中胜出,可谓“一箭双雕”。

    中国移动“4G+宽带”的野心暴露

    一年前,由于TD网络体验不好,中国移动非常希望通过“TD+宽带”模式寻找突破。但是,工信部迟迟不给中国移动发放这个牌照。当时,中国电信和中国联通“极力反对”中国移动进军固网宽带市场。

    对此,中国移动董事长奚国华在接受搜狐IT专访时表示,中国移动通过中国铁通也可进行固网业务,拿到固网牌照后不会大举进入固网领域,同时承诺不会发起价格战。

    奚国华甚至说,中国电信与中国联通利润中很大的一部分来自固网,竞争对手们并不了解“中国移动的想法”。

    然而,在中国移动获固网宽带牌照后,对宽带市场简直是如饥似渴。一些地方公司停止投资和运营巨资打造的WLAN,代之以“固定宽带+TD-LTE”的方式,以低价策略,与移动号码捆绑,这让中国电信、中国联通更为担忧。

    而在原来的宽带市场上,宽带资费最便宜是二、三级运营商(北京宽带通等)以及广电系的宽带(如,北京歌华有线)、中国铁通,大多包年在同城中国电信、中国联通宽带价格50%以下,甚至更低。而今天,中国移动超级低宽带杀入价格战阵营,与他们平分秋色。

    笔者注意到,中国移动近几年光纤招标动作频频,根据内部人士的说法,中国移动光纤已进入全国重点城市主城区,一些新建小区,万事俱备,剩下的事情就是光纤入户,完成“最后一公里”。种种迹象表明,中国移动进军固网宽带市场,并非虚晃一枪,而是真枪实弹地在与中国电信中国联通抢地盘、抢用户。

    固网宽带是中国电信和中国联通的“命脉”,“价格战”是二、三级电信运营商生存之本,如今,面对中国移动的“突袭”,他们将如何应对?搜狐IT将继续追踪报道。

责任编辑:王晓璇推荐

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