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[通信]虚商掀起国庆节iPhone6合约大战

http://www.tele.hc360.com2014年10月08日09:20 来源:中国通信网T|T

    【慧聪通信网】10月8日早间消息 对于三大电信运营商的前端部门而言,每年最繁忙的时刻莫过于新版iPhone的发布:下任务、定指标、理渠道,反正背后有数不尽的终端补贴。但今年,面对着国资委强制性的销售费用压降要求,三大运营商是应该好好掂量掂量怎么玩了。

    但与三大运营商遮遮掩掩的iPhone6营销政策相比,虚拟运营商的集体加入还是搅动了一江春水。在今年国庆节期间,拿到虚拟运营牌照的传统零售商苏宁、国美、迪信通等已不满足于打折促销裸机更是纷纷打起了iPhone6合约机的招牌,除此之外,一直以“免”为噱头的蜗牛也加入到了iPhone6合约机大战之中。

    业内人士指出,虽然三大运营商具体的营销策略还没有出炉,但虚商的加入还是给市场带来了很多新鲜的元素。而且,虚拟运营商在价格和营销策略方面可以更加灵活,可能会对基础运营商造成一定的压力。

    当iPhone6遭遇虚商

    随着十一开启,各种降价促销活动也纷纷打响,往年就热闹非凡的运营商合约机大战也由于虚商的加入更显热闹。而作为备受期待的年度手机,iPhone6则是热门中的热门。

    如来国美推出预定iPhone6和iPhone6Plus赠极信靓号赢黄金大礼活动,凡10月17日前在全国千家国美极信通信营业厅预约iPhone6和iPhone6Plus的用户,均可免费获赠极信靓号一个,其中不乏ABBA、AAAB、AB99、ABAB、ABC这样的超级靓号。与此同时用户还有机会参加抽奖,头奖为10克金条。此外,针对iPhone6和iPhone6Plus的上市,国美极信通信还推出了存费送机、话费套餐半价等优惠活动。

    苏宁易购则推出了“985购物送”的特权礼遇,即用户在苏宁易购消费每满9元即可免费获得苏宁互联170号码8分钟通话和5MB流量。除了赠送流量外,针对4.7寸版iPhone6预约用户,苏宁还提供以旧换新的服务,用户可持iPhone旧机至苏宁20各城市130家门店享受该服务。此外,用户每月将获赠500M流量+500分钟通话,累计最多可享受到6000M的免费流量及6000分钟的免费通话。

    迪信通迪加则推出超级合约电话敞开打签字拿果6活动,为用户提供六大特权。其中,最具特点的便是语音半年内无限免费续杯,即语音半年内免费。此外,套餐档位仅79至199元,合约期12个月、18个月、24个月任选。合约机和SIM卡无需匹配,用户可以将SIM卡放到任何手机中使用而不影响话费返赠。

    此外,迪信通这款合约版iPhone6支持零首付分期付款计划,用户简单到只需到迪信通门店签个字,iPhone6就可以免费拿回家。据迪信通相关负责人表示,作为中国最大的手机连锁零售巨头之一,迪信通集团在iPhone6上市阶段的货源相对充足。如果担心iPhone6上市时抢不到,即日起用户可到迪信通全国2000家门店预约登记,只需交纳200元定金,即刻拥有优先购买权。

    此外,蜗牛移动将把iPhone6与其170号段产品免卡相结合。目前,蜗牛移动官网(www.snail.com)预约系统已经对外开放,消费者只要支付100元的预约金就可预约自己喜好的iPhone6机型和颜色。购机成功后,100元预约金将自动转换为100兔兔币并额外赠送100兔兔币(100兔兔币等值于100元人民币,可用于蜗牛免卡话费充值等),即总计可获得200兔兔币。

    期待差异性套餐与服务

    从目前部分虚拟运营商发布的套餐情况来看,赤裸裸的价格战并没有出现,更多的还是提前预约、预存话费送手机、分期付款和赠送靓号等传统方式。

    业内人士指出,iPhone6作为当前的业界焦点,无疑是将自己业务和品牌推向大众的契机。“但想打价格战和能不能打价格战是两个问题,目前推出iPhone6合约计划的,除了蜗牛移动之外,大部分还是传统的手机渠道厂商,他们非常依赖于运营商;而且,批零倒挂现象的存在,也抑制了惨烈价格战的可能性。”

    虽然抢在了基础运营商之前推出了iPhone6套餐合约等计划,但虚商要想真正得到用户认可,仅仅依靠这些噱头还是不够的,他们需要给用户提供有价值的差异化服务。从已经发布合约的虚商来看,苏宁互联推出的服务跨界最大,与京东之前推出的计划类似,实现了虚商业务与自身基础业务的紧密融合。

    据数据统计显示,目前虚拟运营商用户数量仅为40万,与中国联通签署移动转售协议的企业用户数量共有35万左右。40万的用户数量对于目前正式获得移动转售牌照的26家虚拟运营商来说,显得远远不够。究其原因,认知度低,价值创新不足等都成为了虚商业务发展乏力的主因。

责任编辑:王晓璇

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