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虚拟运营商与iPhone6的“爱情买卖”

http://www.tele.hc360.com2014年10月15日18:36 来源:中国通信网T|T

    【慧聪通信网】能做出割肾换iPhone这样事迹的人当属万中无一的“奇才”,iPhone手机数千元的价格将许多中低收入者却之门外,毕竟果粉不是你想当,想当就能当,iPhone不是你想买,想买就能买。

    也许是受了“得草根者得天下”这句“至理名言”的启发,起步之初的中国虚拟运营商频频推出无月租、可漫游、余额不清零这样的优惠政策,来吸引钱囊不算饱满的“草根”阶层。抛开用户增长数、业务规模这样的或叫人鼓舞,或令人心寒的数据不谈,单就虚拟运营商开拓市场,吸引用户的手法而言,其实是值得肯定的。价格战虽属低端,但对于新生的虚拟运营商而言,如果连简单直接的价格竞争都无法开展,又如何从市场根深蒂固的三大运营商手里抢客户呢?

    况且,虚拟运营商毕竟船小好调头,因其不怕走错路,走弯路,能在试错中不断前进,优化,改进,才能生存,发展,争天下。推几项有吸引力的产品出来,管他是否有效,无效再换别的。这种试错思维恰恰是虚拟运营商最核心的竞争力,问问BAT,问问三大运营商,错的起么?

    “草根”要争取,中高端用户也要拉拢。这不,国行iPhone6即将开售之际,虚拟运营商的动作显得比三大运营商还要积极。

    就在苹果9月30日宣布10月17日登陆时间后的第二天(10月1日),虚拟运营商蜗牛移动突然宣布启动iPhone6预约,同时在官网开启预约,消费者支付100元的预约金就可预约自己喜好的iPhone6机型和颜色。购机成功后,100元预约金将自动转换为100兔兔币并额外赠送100兔兔币(100兔兔币等值于100元人民币,可用于蜗牛免卡话费充值)。与此同时,蜗牛移动正和美国苹果公司沟通,计划直接由美国渠道供应iPhone6,以便在第一时间大批量为果粉供货,借此吸引用户为170号段开拓更多市场。

    这之后,其他虚拟运营商不甘落伍,纷纷宣布推出诱惑力十足的iPhone6合约机。

    京东方面表示,用户可以登录京东官网、手机客户端、微信购物及手机QQ购物四平台同步预约iPhone6。

    苏宁互联则推出了业界首个iPhone6跨界合约计划,用户从苏宁易购购买iPhone6,可享受到985购物赠送的特权,每月获赠500MB流量和500分钟话费。此外,在苏宁预约iPhone6的用户,可持iPhone旧机至苏宁20个城市130家门店享受以旧换新服务。苏宁表示将联合独立第三方评测机构对旧机进行现场评估,只要用户认可旧机估价,便可直接将评估所得回收款用于购买iPhone6新机。

    国美推出预定iPhone6和iPhone6Plus赠极信靓号赢黄金大礼活动,凡10月17日前在全国千家国美极信通信营业厅预约iPhone6和iPhone6Plus的用户,均可免费获赠极信靓号一个,其中不乏ABBA、AAAB、AB99、ABAB、ABC这样的超级靓号。此外,针对iPhone6和iPhone6Plus的上市,国美极信通信还推出存费送机、话费套餐半价等优惠活动。

    迪信通甚至针对iPhone6/6Plus推出了不同档次的资费套餐,从79元至199元不等,用户还可享受迪信通国内手机通话分钟数半年内“无限免费续杯”服务,让用户的语音拨打分钟数怎么打也打不完。而且迪信通还为这款“超级合约”量身订制了零首付分期付款计划,用户简单到只需到迪信通门店签个字,最新款iPhone6就可以免费拿回家。

    如果说价格战抢夺的是中低端草根市场的话,那么iPhone6抢滩争夺则将战火烧到了中高端。从上到下,战事全面铺开。对于大多数虚拟运营商而言,iPhone6能为他们带来什么,其实并不那么重要,重要的是他们不愿意错失一次重要的亮相机会。这种不缺席的姿态是赢得口碑,塑造品牌的必备要素。毕竟罗马非一日修成,饭要一口一口吃,路要一步一步走。

    事实上,虚拟运营商出现的大背景是传统通信业务缩水,流量经营已成趋势。虚拟运营商若要生存下去,唯有差异化一张牌可打,玩转从三大运营商那里批发来的流量,提供个性化的服务,打造对消费者有吸引力的创新产品,占据小众市场。说白了有点非主流,可非主流也有其生存的空间。就像广场舞,起步时候只占据社区的角角落落,谁能想到有一天也能亮相纽约的街头。

责任编辑:王晓璇

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