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联想童夫尧:如何实现50亿美元目标

http://www.tele.hc360.com2014年11月18日09:40 来源:中国通信网T|T

    【慧聪通信网】“我希望大家忘记市场份额第一的这个说法。市场份额是拼出来的、打出来的,市场份额不是整合1+1出来的,所以要真正持续性做到市场No.1,还有很多工作要做。”出现在高交会上的联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧,面对记者采访时这样开场。

    对于童夫尧而言,并购IBMX86服务器所带来的,是一份沉甸甸的责任。

    50亿美元目标如何实现:做互联网市场

    在9月底的沟通会上,杨元庆曾表态,希望能在一年内将服务器业务做到50亿美元。而要实现这个目标,中国区将是最重要的战场。

    童夫尧表示,将配合全球实现50亿美元的目标,“服务器最大的市场是美国和中国,而且在这两个最大的市场中,都有着极为丰富的互联网的互联网企业,中国有三个半互联网公司(BAT算三个,剩下是奇虎360算半个)拥有非常巨大的采购需求,而且还有几百家互联网企业,这些是X86服务器增长的引擎,只要我们盯住这个市场,我相信50亿目标可以实现。”

    “在整合Systemx之前,中国区的ThinkServer就做到了2亿美金,相当于11%的中国市场份额,如果把Systemx加进去,这个数字将更大。”

    不过,童夫尧没有透露Systemx在中国的具体销售额。

    如何整合IBMX86渠道

    同样是在9月底的沟通会上,童夫尧曾表态要鼓励Systemx渠道销售ThinkServer产品,目前进展情况如何?

    童夫尧向网易科技表示,Systemx的原IBM渠道主要聚焦在1-3级城市,想进入4级及以下城市却缺乏足够的体系与技术支撑,“到了联想体系,我们第一步也是做他们最期望要做的,是选了几个省做试点,四六级城市全面向Systemx渠道开放、划区而治,锁定区域给他们。”

    童夫尧称,将把这些试点区域的SI、ISV锁定给SystemX渠道商,并投入大量资源帮助他们做渠道的拓展,包括给他们培训针对四六级投标策略跟产品方案支持,“所有一切是什么?帮助Systemx渠道能够在自己所圈定的四六级区域里面寻找到业务的增量,为什么把它圈死呢?让它长久有一个信心,这块市场是我的,联想也承诺给他们大量资源,帮助他们建立这个体系,这个体系既可以卖ThinkServer也能卖Systemx,既能做服务器,也能做PC、平板,这样做到优势互补,逐步利用双方资源。”

    据童夫尧透露,目前正在试点该渠道政策的省份是江苏和山东,而一旦试点成功,将把所有四六级都向Systemx渠道开放,“四六级市场是中国非常大的市场,让他们能够有能力,有这个机会把规模能够做大。”

    如何保持中国区增长

    根据联想的新规划,在2015年4月1日(新财年开始)时,目前的联想集团高级副总裁、中国及亚太新兴市场总裁陈旭东将出任联想互联网子公司CEO,而童夫尧将接任中国区总裁的职务。

    对于新的人事变动,童夫尧称,陈旭东是一个国际性人才,把中国区的业务做得非常出色,“我压力很大。”

    童夫尧坦言,自身此前的关注点在于企业级业务,对于消费级业务了解相对更少,因此“我一直在跟旭东沟通,如何给中国区保持一个良性的可持续增长。”在童夫尧看来,其未来的主要工作将有两个方面,“一个是确保systemX与Thinksercwr的整合成功,实现业务的盈利性增长;第二件事是如何学习用互联网思维来改革联想的传统业务模式,如何利用互联网工具更加快速贴近客户、给客户更好的体验。”

责任编辑:王晓璇

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