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佳沃董事长陈绍鹏:我们吸取了联想的这些经验

http://www.tele.hc360.com2015年01月23日13:58 来源:搜狐ITT|T

    【慧聪通信网】联想控股高级副总裁、佳沃集团董事长陈绍鹏向我们表示,佳沃虽然是一个农业项目,但是却吸取了很多联想在PC领域的经验。从在联想执掌PC部门,到进入完全模式的农业领域,陈绍鹏向我们透露了跨领域之后自己的心态转变,以及佳沃在运营的过程中如何吸收联想做PC的经验。

    陈绍鹏说,当初做联想的时候,总结的经验是通过整合产业链,改造销售端,进化产品最终将联想做成了全球品牌。联想是将PC的供应链和销售进行了一次颠覆,联想进入PC领域之前,很多品牌的PC是将直销与分销混合在一起,一层层渠道导致供应链很长,联想进入后将渠道改为了2级,取消全国总代理采用区域分销商的制度,从此改变了PC的销售渠道,这套高效率的变革使联想很快覆盖了市场。

    此外,过去PC的供应链是围绕新加坡、欧洲或者美国生产,联想进入后设置了以销定产的模式,让供应商把原来存放在联想生产工厂的周围,这种小步快跑的模式规避了PC配件降价的风险,同时提高了运营效率。这些早就了联想第一阶段的成功,随后通过并购IBMPC业务建立了全球化的销售网络。

    佳沃做农业项目后,吸取了联想改造供应链的经验,将长供应链缩短为短供应链,并将连锁模式注入上游,这些举措可以解决生产分散,管理落后,物流流通复杂的问题。

    “我们在做佳沃时,一开始就借鉴了联想国际化的经验,进行技术和资源的布局。比如我们会将全世界生产的产品带给中国的消费者,而不是在局限于100%的中国生产。另外就是安全问题,PC是一个快速更新的行业,但是农业在产业链整合上要快,但是品类推出上却要慢,这是为了保障安全。”陈绍鹏表示。

    他透露,佳沃未来1-2年还会增加2个大类和10-20个小类的产品,做PC时追求的是快速将产品推向市场,但是做农业后,农产品具有很强的自然属性,门类的扩展比任何行业都慢,着急反而会出问题,这也是佳沃非常小心,慢慢增加的原因。

    陈绍鹏坦言,虽然两家公司采用了类似的模式,但是某种程度上佳沃的创业难度比小米更高,因为小米身处一个产业链水平分工高度发达的行业,而大部分的传统产业链条则复杂的多,农业更是难啃的骨头。因此将最难的事情做成功了,就可以将这些经验复制到更多简单的领域。

    用联想的管理和实践经验改造农业生产,并颠覆传统农业,而不是简单依靠互联网思维,这是陈绍鹏在执掌PC业务与执掌佳沃项目时的共同点。

责任编辑:王岩