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华为今年要卖1亿部手机 海外市场将贡献六成

http://www.tele.hc360.com2015年01月28日14:20 来源:搜狐科技T|T

    ‘【慧聪通信网】昨日(1月27日)上午,华为消费者业务正式发布2014年度核心数据:2014年,华为终端产品总出货量达到1.38亿部,同比增长7.8%。其中,智能手机出货量超过7500万部,同比增长45%。

    华为消费者业务CEO余承东接受《每日经济新闻》记者采访时表示,2015年华为将智能手机出货量目标提升至1亿部,销售收入目标160亿美元,其中高端手机占比将由18%提升到30%;2015年华为消费者业务将重兵布局海外,海外收入占比目标由2014年52%提升到60%。

    余承东表示,短时间内华为手机还不是三星、苹果的对手,华为的规模还不够大,在高端市场没有站稳,但在竞争过程中只要前期阶段死不掉,就会成为行业领军。

    高端机出货量将增至三成

    根据华为披露的数据,华为消费者业务2014年销售收入达122亿美元,首次突破百亿美元,同比增长30%;其中,智能手机出货量超7500万部,同比增长45%,相比华为年中预期的8000万部出货量基本达标。数据显示,华为消费者业务有52%销售收入来自海外,在全球11个重点国家手机市场份额超过5%。

    主要机型贡献上,Mate7发布3个月以来,销量超200万部;P7在6个月内销量超400万部,华为预计P7整个生命周期将超700万部。荣耀方面数据显示,华为荣耀系列2014年收入达到24亿美元,较2013年1.09亿美元增幅超20倍。荣耀系列产品2014年总出货量超过2000万部,其中,荣耀3C系列超过800万部,荣耀3X系列超过400万部,荣耀6上市6个月销量超过300万部。荣耀手机产品在2014年进入全球60个国家和地区市场。

    华为消费者业务营销副总裁邵洋公布了华为2015年智能手机市场策略,出货目标提升至1亿部,高端手机占比达到30%。2014年,华为高端手机占比为18%。余承东表示,2015年华为将继续向高端市场要销量。据记者从华为内部了解,2015年华为将陆续推出P8、华为D8、华为Mate8三款高端机型。

    手机行业人士分析称,对于华为来说,尽管2014年Mate7成功打进了高端智能手机市场,但截至目前,Mate7销售量仅为200万台,华为P7销量刚超过400万台,这与高端市场的iPhone相比仍相去甚远。瑞士银行近日发布的预测数据显示,上季度,苹果共售出6930万部iPhone设备。高端品牌形象是华为能否突破1亿台手机销量的关键。

    华为、荣耀国内渠道合并

    作为华为分离出的互联网品牌,荣耀在2014年完成2000万部的出货量,在华为看来,荣耀充当了狙击小米等互联网品牌的奇兵,但是荣耀比拼性价比的打法对华为自有品牌也造成一定冲击。荣耀的成功,在华为内部被称为“用华为打华为”。

    余承东对《每日经济新闻》记者表示,2015年华为品牌和荣耀品牌中国区渠道将完成融合。“线上是荣耀优势,但线下是华为品牌的优势,华为在线下有大量店面覆盖,建设了很多渠道,零售专柜、体验店。这也是华为和其他互联网公司一个巨大差异。未来荣耀会继续发力在线上的优势,线下会通过各个区域进一步强化,形成协同效应。

    华为荣耀事业部总裁刘江峰进一步透露合并方案,“目前华为品牌和荣耀品牌在渠道商隔离比较厉害,大部分华为柜台没有荣耀产品。在新的架构中,华为零售和所有促销员组成4000人团队,华为手机品牌中国区的零售平台将开放给荣耀,同时荣耀中国区会下沉到华为中国区渠道。但所谓的整合是内部的整合,比如在苏宁店面仍然是荣耀专区形式,不会和华为统一到一起。

    刘江峰对记者表示,但是按照品牌的调性,华为逐步走向商务人士,以2000元以上的机型为主。而荣耀会更面向年轻的互联网人群,1000~3000元的价位为主,但是并不排斥互相的渗透。荣耀作为互联网品牌,仍将聚焦线上提升,约束线下扩张冲动。基于互联网品牌的营销、电商销售、服务以及跟消费者的互动。

    还未过风险期团队转型是关键

    邵洋表示,2015年华为将在全球范围内10多个重点市场布局,向苹果和三星发起挑战。2014年,华为手机海外市场销售收入占到总收入的52%,2015年华为将海外销售收入提高到60%。2015年,荣耀将在海外14个国家重点建B2C电商平台。

    华为认为,相比竞争激烈的国内市场,海外市场增长空间更大。2014年,华为智能手机在中东、非洲增长254%,亚太地区增长152%,拉美地区增长104%,欧洲增长77%,在中国市场增长仅为18%。

    但是,余承东表示,华为在短时间内还不能与三星、苹果对标,“第一是品牌的差距,即使产品做得好,品牌起来还需要一段时间;华为也不想去追求销量变成世界第二,华为的方向不是向下跑,而是往上走;另外,华为在渠道、零售方面的能力也存在差距,华为海外的销售人员还在学习如何做消费者市场。”

    余承东认为,华为在海外市场面临的主要问题是团队转型,“华为通过运营商市场起家,原来的销售团队不太懂如何做开放市场,还在学习摸索。目前,拉美、中东进步很快,东南亚慢慢也在起来。欧洲原来是运营商为主的市场,团队正处在学习如何做渠道、做品牌的转型期。从全球来看,华为在各个区域都在增长,除了美国的战略调整区域有变化之外,其他的区域都在增长。

    余承东认为,2015年是华为的关键一年,经过2014年之后,华为还没有走过风险期。他表示,“华为的规模还不够大,在高端市场还没有站稳,Mate7的成功只是刚开始取得的成绩,在全球还没有形成大规模,2015年将发布更有竞争力的机型,在高端市场站稳立足后,我们的风险就会大大降低。在竞争过程中只要我们前期阶段死不掉,后期阶段会越来越好。”

责任编辑:王岩

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