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商2015年将现两极分化,黯然离场OR乘风而起?

http://www.tele.hc360.com2015年03月16日18:34 来源:慧聪通信网T|T

    【慧聪通信网】开年伊始,虚拟运营商被曝遭遇倒春寒,先是某虚商关闭北京旗舰店,随后另一家虚商被曝解散线下团队。虽然其中一家虚商总裁已出面辟谣,但虚商“被倒闭”的消息,还是让不少媒体开始唱衰转售业务。

    而与此同时,随着4G上马、宽带开放、“互联网+”的提出,另外一些虚商却有望凭借政策利好乘风而起,2015年转售市场将呈现两极分化。而如何避免被洗牌,成了摆在每家虚商面前的一道难题。

    虚商免疫能力较弱,有人掉队很正常

    资深行业分析师表示,我国虚拟运营商尚处襁褓之中,免疫能力还比较弱。他解释称,我国虚商刚试运营不足一年,业务发展受限于批零倒挂、网络系统、行业政策等外部因素,造成了转售业务的不确定性。

    上述分析师介绍,虚商在国外已发展多年,但存活率也只有两三成,其中实现盈利的还要更少,国内的情况恐怕不会更好。

    现阶段,移动转售业务仍处于培养市场、建立口碑的阶段,这需要大量的资金投入。此外,多数虚商还没能提供直击用户痛点的差异化通信服务,这也成为用户“不买账”的原因之一。

    “免疫能力弱并不意味着虚商没有未来,恰恰相反,真正有实力的转售商才会生存下来,这符合适者生存法则。”一名资深媒体人表示,“就像两万五千里长征,有人掉队很正常,关键看哪些人能够到达终点。”

    顺应政策利好,方能避免被洗牌命运

    相比于媒体的大面积质疑,虚商从业者却很淡定。有业内人士表示,与倒闭风险相反,虚商的外部环境其实在逐步向好,而如何顺应政策利好,将是虚商避免被洗牌命运的关键所在。

    首先,随着电信、联通拿到FDD牌照,三大运营商正加速推进4G转售业务的开放。4G转售开启后,批零倒挂问题有望得到缓解,通过创新4G的170产品,虚商们无疑将可以更好地吸引用户,发展用户规模。

    其次,今年3月1日起,宽带接入市场开始向民营资本开闸,不少虚商也都在申请宽带牌照。此外,李克强总理在今年两会期间提出“互联网+”行动计划,并充分肯定了民间投资在经济结构优化过程中发挥的促进作用。

    两张牌照的发放,加上李克强总理的表态,证明了国家层面对于民资激活混合制经济改革的支持,更利于虚商利用互联网基因优势,向用户提供个性化通信服务。蜗牛移动相关负责人表示:“‘互联网+’后面不管加什么,都需要手机卡或宽带作为基础,在新的国策支持下,虚商可以做很多事情。”

    事实也证明,在环境利好的刺激下,相关企业对未来充满了信心。远特通信首次晒出用户数据,并喊出“最有潜力的虚拟运营商”的口号;蜗牛移动称用户数已近百万,发展规模居虚商第一,同时表示要努力保持领先地位;苏宁互联也高调开启“百千万亿计划”,力争覆盖城市达200座,新增3000家服务站点。

    2015年竞争趋白热化,第四大运营商呼之欲出

    据了解,截止目前,国内42家虚商发展总用户数已超300万。其中,苏宁互联、蜗牛移动、国美通信、阿里通信等处于第一阵营。而全国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇预计,2015年底虚商总用户数有望突破2000万大关。

    可以预见的是,2015年的转售市场竞争将进入白热化阶段。“值得期待的是,到2016、2017年,我国可能将出现一到两家具有广泛品牌效应的虚商,届时我国第四大运营商也将应运而生。”分析人士表示。

    上述人士认为,目前来看大家都有机会,领先一步的虚商还需要进一步深耕细作,暂时落后的企业也有追上来的机会。一名虚商从业者则表示:“相比于用户规模,我们其实更看重业务模式。与体育比赛不同,虚商更像是自己跟自己的竞争。”他认为,只要找到真正的细分化市场策略,合理捆绑主营业务,占据市场份额是迟早的事情。

责任编辑:马伶