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对话华硕董事长施崇棠:群狼环伺下为何坚持进入手机市场?

http://www.tele.hc360.com2015年03月30日09:49 来源:C114中国通信网T|T

    【慧聪通信网】在已被杀成红海的大陆手机市场,华硕依然选择一头“撞”了进来。

    华硕面对的不仅是群狼一般的大陆手机企业,还需要面对大陆手机市场在经历四年高速增长之后,已经从新兴市场演化成为传统的成熟换机市场。据工信部数据显示,2014年我国市场智能手机出货3.89亿部,首次出现同比下降8.2%,市场占有率达到86%。

    那么华硕为何依然选择进入大陆市场?会采用何种竞争策略?如果手机业务没有成功,华硕将会怎样?华硕还能重演其在主板与笔记本行业的商业逆袭吗?

华硕

    《壹观察》就此与华硕集团董事长施崇棠开始了一场两个小时的对话,针对以上问题,施崇棠先生进行了详细解读。

    如何没有手机,华硕将会怎样?

    全球PC行业已进入20年来最惨淡时刻——并且未见谷底。IDC最新报告显示,2015年预计全球PC市场将滑坡近5%,高于此前预计的3.3%。巴克莱也预计,2015年全球PC出货量将同比下降5%,第一季度将同比下降4%,环比下降12%。2016年和2017年PC需求也将出现类似幅度的下降。

    而作为传统PC巨头的华硕也正进入生死攸关的第三次变革:第一次,施崇棠在10年前带领华硕从全球最大的主板生产厂商过渡到个人PC厂商;第二次,完成了华硕品牌与代工业务的切分,而第三次,施崇棠对《壹观察》称目标是争夺移动终端业务最后入场卷:“2015年进入全球前10,然后进入全球前5”。

    施崇棠认为:“整个世界都在以PC为中心向移动+云转移,大陆有提法叫做风口,华硕把这个叫做‘驭浪’。对于企业来讲必须长短兼顾,既然浪确定来了,接下来就是考虑怎样自身做到最好。任何一个产业都会经历一个竞争最为激烈的阶段,无论是主板还是PC行业都是如此,华硕也并不是最初进入者,但坚持到最后的都是赢家”。

    施崇棠一直强调“知易行难”的经营理念。在华硕内部管理上,施崇棠称要坚持三种商业智慧:第一,客户的快乐永远是最重要的事情;第二,要了解和强化核心竞争力;第三,就是要走“难行门”。施崇棠认为“易行门虽然前面看起来好走,但是此路不通,因为你的竞争对手也在走,难行门才是对的方向,也是华硕要走的路”。

    施崇棠对《壹观察》称:“华硕在平板电脑市场成功后,内部也有一堆声音说我们做好平板就好了,不需要冒风险去做手机市场,事实上也确实差点放弃”。华硕2012年6月联手谷歌推出Nexus7平板电脑,堪称谷歌在平板领域的第一款成功产品。以日本市场为例,2013年1月,Nexus7超越苹果攀升至平板电脑出货量首位。2013年第一季度华硕平板电脑全球市场份额一度攀升至第三名,超过亚马逊仅次于苹果和三星

    不过施崇棠坚持华硕必须进入智能手机领域,华硕随后继PadFone产品之后,于2014年推出搭载英特尔处理器的ZenFone手机系列,目前手机整体出货量已超过1000万台。

    施崇棠认为:“华硕一直到现在财务状况都不错(2014年税后盈余194.7亿元),所有大家虽然节省,但是还应该继续加大对手机业务的投资。如果华硕不做手机业务,那就将失去未来”。

    华硕为何坚持进入大陆手机市场?

    大陆手机企业2006-2007年前后曾超过5000家,但经过2013-2014年的市场大洗牌,90%已经消亡。根据据互联网消费研究中心近期发布数据,2014年1至5月,中国手机市场上参与竞争的本土厂商数量剩余约80家,但洗牌并未结束,2014年12月以降至59家。业内甚至预计2015年内将仅剩十余家。与此同时,大陆智能手机2014年出货增幅已触“天花板”,市场正在快速进入“寡头”时代。

    而对于华硕来说,进入增量市场已达天花板市场就意味着争抢已有的市场份额,华硕的目标和信心是什么?

    施崇棠对《壹观察》表示,首先,从全球来看中国已经出现了很多不输于谷歌、Facebook的互联网企业,而在移动互联网发展方向上中国企业更是分量越来越重。而互联网与移动互联网都在与硬件产品进行融合,包括未来的IOT市场,华硕必须成为这个重要市场的主要玩家。

    第二,中国已经成为全球最大的智能手机市场,作为华硕来说,要在2015年进入智能手机市场全球前10、来进行全球前5的目标,中国市场不可或缺。

    第三,华硕在全球市场已经开始获得突破,如华硕智能手机目前在俄罗斯与台湾市场排名第一,东南亚、越南、印尼2014年第四季度市场占有率排名前三,可以支撑中国市场的激烈竞争。

    第四,华硕过去数十年在PC方面积累了完善的设计、制造和供应链能力,在移动专利方面也在全球手机厂商中排名前10,并且积累了“华硕品质,坚如磐石”的口碑,这些都可以延伸到目前华硕的智能手机产品领域。

    第五,华硕在处理器调教能方面技术实力深厚,华硕在移动处理器方面目前与英特尔达成了战略合作。在华硕近期发布的ZenFone2产品中,就使用了英特尔最新主频高达2.3GHz的64位IntelAtomZ3580四核处理器,并配置了4GBDDR3内存。对于英特尔来说,其CPU设计和制程技术是超越高通的,但是市场份额目前并不高。而华硕与英特尔联手可以将旗舰级的“性能怪兽”产品做到超高的性价比,这对双方拓展中国市场来说都至关重要。

    第六,从ZenFone2产品开始使用了华硕ZenUI新界面设计,支持个性化界面、隐私保护、安全守护等功能。华硕已有计划在大陆市场搭建专门的UI团队,针对大陆用户优化产品体验,以及更加本地的移动支付。

    施崇棠称,因为担心大陆4G市场爆发带来的3G手机库存问题,华硕2014年第一代ZenFone并没有在大陆市场获得放量,而随着英特尔芯片在4G技术的突破,华硕2015年目标在中国智能市场进入前10位。而根据易观国际发布的数据,2014年中国手机市场厂商份额前十名分别为苹果、三星、华为、小米、vivo、联想、Oppo、酷派、金立、中兴。也就是说,华硕要拼掉排名靠后的品牌厂商才能挤进前10名的位置。

    华硕手机的“难行门”转型

    华硕目前为全球前5大PC企业,并且盈利状况良好。不过传统PC企业在向智能手机产品过程中大都历经磨难,并且不缺乏失败案例(戴尔与惠普)。那么对于华硕来说,又会经历哪些挑战?

    施崇棠认为,从产品方面将,华硕需要从PC思维转向“新思维”,由工程师主导产品设计转向以消费者需求开始,反向研究技术和商业的可行性。而对于企业管理者来说,人的思维转型更加重要。施崇棠称,幸运的是,华硕一直都不算一个大公司,大家一直保持一个小公司的特质,一直迎合这些变化,因此华硕过去几次转型都非常迅速。

责任编辑:马伶

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